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當CES廠商減半 台灣生醫創新如何進入北美?

互貴興業策略長詹益鑑(IC Jan)(左)、互貴興業執行長郭加泳(中)、北醫加速器執行長陳兆煒(右)等針對醫療器材與生技投資的產業人士,持續替台灣醫療科技與生技找尋國外大市場的落地出海口。詹益鑑提供

2021CES線上開展,過往4,000~5,000個實體廠商到拉斯維加斯(Las Vegas)布展,2021遇到COVID-19(新冠肺炎)疫情影響,除廠商數近乎減半,也改由線上虛擬看展,雖然若干廠商推出虛擬實境(VR)的呈現方式,然而仍缺少了人際之間互動的即時與溫暖;在國際展會受到「零接觸」的衝擊之下,需要不斷組國家隊、打世界盃的生醫新創,又該如何在這波全球浩劫之中,找到下一條銜接國際的路呢?

新創國外拓點成本高時間長 建立信任不可少

創新意味著與過往不同,過去的新創技術,在本地驗證、取證、生產,接著就往國際拓銷,拓銷方法從找代理商、通路商、自建通路、設立分公司等難易度由易至難;在生技醫療業的世界,信任不只是買家對產品本身,更是對於銷售人員與解決方案和服務提供者的一大考量評估元素。

也因此,透過單次、季度、年度的拜訪,往往難以建立長期且有合作默契的互動關係,對此,近期在北美逐步建立協助生醫新創發展事業的互貴興業(HuKui Bio)策略長詹益鑑(IC Jan)博士分析,美國的矽谷、波士頓、德州等地的數位醫療新創發展得相當蓬勃,從數據來看,2020年數位醫療(Digital Health)比2016年成長100%,也因為面臨了肺炎嚴峻的挑戰,全台資的互貴興業希望在近2~3年持續開拓市場,累積技術、人才,更鏈結北美生醫生態系,最重要的是協助台灣創新技術的生產、設計、行銷。

互貴盼助台灣深入北美醫療市場

在中美貿易戰、科技戰、板塊角力持續的2021年,許多企業正在亞洲太平洋各國之間遷徙,也使得未來目標市場的策略布局顯得更加重要;也因為北美醫療器材與生醫市場就佔全球60%,也因此,互貴興業在獲得中租集團領投的550萬美元C輪投資之後,希望聚焦北美新事業布局,以「醫材取證與製造業務的醫療科技服務平台」為定位來深耕北美市場。

在企業發展與策略投資上,生醫創新的研究、開發、設計、製造、ODM與OEM也都正在評估當中,也因為目前尚未聚集大規模的生產基地,若真的要投入,也需要有不同以往的財務規劃,或許跟新創、美國企業合作,也因為詹益鑑過去擁有創投與市場背景,同步觀察到不少美國委託生產服務公司(CMO)也有夥伴基金,也因此未來也不排除從合作投資的方式來取得更多合作與策略營運。

台灣半導體護國神山與醫療科技 揚名全球後的下一步

觀察過去20年美中蜜月期告個段落的詹益鑑認為,台灣強項在於科技業和製造業,近幾年,物聯網(IoT)、軟硬體、半導體都讓台灣成為世界關心亞洲時無法忽略的熱點,反觀生技醫藥、醫療器材等領域,台灣有不少外商藥廠進駐,但較少台灣的藥廠與醫材公司在海外設點,也都可看出品牌與行銷之路的艱辛與成本。

有鑑於此,未來互貴希望參照半導體與科技業模式,以在北美設立辦公室的方式,建立當地生態系關係,協助台灣企業能細膩地將產品、技術、服務在當地落地,成功打入北美供應鏈;無論是先銷售方案,再接單,或是未來買賣雙向的合作都相當期待。

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蔡騰輝

DIGITIMES電子時報智慧醫療主編蔡騰輝Mark Tsai
專注研究智慧醫療產品、技術、服務導入場域時,所遇到的困難癥結與如何克服要點。
有時喜歡用德文思考,用英文採訪
揪團打排球之餘、跳跳Swing Dance

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