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35取4 新創與CVC合作要領多

智慧醫療新創快速起飛過程中,與大廠CVC、BD購併團隊之間的洽談與合作有諸多要點,包括商模、事業契合度、市場剛需界定等。Unsplash

台灣智慧醫療技術、解決方案、服務、創新模式,隨著產官學研醫法政的合作與生態形塑下,已有相當豐富的發展,而在COVID-19(新冠肺炎)疫情與中美貿易科技大戰的當下,台灣品牌、注重個資與隱私、保有合作信賴的台灣隊形象,在在都讓亞洲太平洋、美洲、歐洲、澳洲的各醫療服務單位印象深刻,而在台灣醫療科技創新的向外拓展上,也逐漸有許多跨體系之間的合作。

協助既有事業發展 更容易與CVC合作

針對聯盟式成長與向外拓展醫療科技事業,佳世達科技醫療事業群特助許立民分享,包括醫療事業、關鍵零組件、醫療服務等的購併上,一般大企業會有許多流程與團隊共同評估,並且在購併後,企業仍要投入許多人力、資金、系統,才能輔導新技術團隊長大,進而與既有事業產生綜效,因此在合作對象的選擇上,也都需要彙集財務、投資、法務部門,以及董事會的建議。

在醫療科技企業合作投資歷程中,也分享過去一兩年間從約莫35間以上的企業,一路進一步洽談、瞭解財務報表、簽署保密協議(NDA)、前盡職調查(pre DD)、整理公司整帳、DD、到最終的4家確定合作,這一連串的流程都需要再三詳細比對和確認企業投資目的和原則,包括建立產業雷達圖、規劃事業策略發展藍圖。

從純投資到一起走 大廠看重新創創新與商模

從純投資、未來策略合作、到與公司策略偕同發展等等不同方法,也都是企業可能選擇的方式,此外,在檢視是否合作時,也會從市場是否夠大、產品與技術的市場進入門檻是否夠高、此企業的估質是否適宜現在投資,以新創來說,就是前兩項,將是企業觀察的主要指標。

若是已經在市場上販售的商品,這樣的團隊也將會收到較多企業購併團隊的青睞,同時包括產品未來的競爭力、胃納量的成長度、產業概況、產品與服務、產業驅動因素、商業模式、產業競爭、競爭態勢都實實在在左右企業投資意願。

醫療器材的剛需與否與市場教育有時候也是相互輔佐,尤其在未來預防醫學、家庭醫學、精準健康等健康醫療照護資源廣佈社區與家庭的應用情境下,當醫療器材與血糖試紙等耗材的使用廣度、頻度、深度都越來越強時,產品與服務的巧思設計就更為關鍵。

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