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DWebinar0824

不有趣就沒人氣 元宇宙銷售怎麼玩?

日本便利超商龍頭Lawson參加新創Hikky舉辦的虛擬市場,探索元宇宙的潛力。Hikky

元宇宙不再只是短暫的話題,而且正在成為僅次於實體店鋪、電子商城之外的第三種銷售管道。在這種情況下,元宇宙銷售將走向虛擬物件銷售與實體物件銷售互相搭配成套售出的模式。此外,從事元宇宙銷售的店鋪中,讓人感到有趣的娛樂性質將是重要的助力。也就是說,一切與用戶體驗有關。

日經新聞(Nikkei)報導,總部位於東京的3D數位分身製作公司PocketRD,將與紡織品貿易商豐島(Toyoshima)合作,推出數位分身穿著的虛擬服裝,以及讓數位分身的用戶可以在實體世界穿著的配套服裝,虛擬與實體服裝的設計外觀相同,也就是虛擬與實體成套的商品。

由PocketRD提供3D數位分身製作軟體Avatarium,根據用戶外型製作出數位分身,並由豐島提供服裝樣式資料的3D虛擬化技術Virtual Clothing,製作出數位分身的服裝,且同時製作出用戶實體穿著的服裝,兩者一起銷售。

這種消費模式被稱為Get Both或Both Buy,同時購買虛擬與實體的產品。在2022年5月,有某家大型百貨公司將首次採用這種方式,同時向消費者銷售虛擬與實體服裝。

在元宇宙的報導中,已經看到許多向數位分身直接銷售的商品,例如Gucci在1年前推出了價格比實體手提包更貴的酒神系列虛擬手提包。這種銷售模式被稱為Direct to Avatar(D2A)。現在,元宇宙的銷售,正朝向虛擬商品與實體商品成套販賣的方向發展。

此外,元宇宙商務的另一項正在發展中的特色,就是娛樂傾向,簡單說就是讓用戶覺得好玩。

許多實體業者在日本VR新創Hikky舉辦的「虛擬市場」(Virtual Market;Vket)中推出虛擬店面,摸索元宇宙的潛力,例如百貨業者三越伊勢丹、服裝品牌Beams、日本便利超商龍頭Lawson、SMBC日興證券、朝日新聞台等。

例如Lawson在虛擬市場中,不只是展示實體店面商品的虛擬版本,而且設計幾種有趣的小活動。根據官方資料,虛擬的Lawson超商內可以讓用戶自行製作虛擬的原創油炸食品「炸雞君」或者原創聖誕禮物,此外還有知名虛擬偶像(VTuber)朝之瑠璃、Omega Sisters、富士葵等擔任虛擬超商的一日店長等。

根據Lawson虛擬市場活動負責人表示,參加虛擬市場是為了驗證技術,並在實際體驗中了解元宇宙的商業潛力,而且也設法讓虛擬空間上的熱潮導向實體,例如在虛擬市場的活動中散發優惠券。據稱優惠券的使用量之高,讓活動主辦者吃了一驚。虛擬與實體相連,而且能進行超乎實體的有趣活動,是元宇宙銷售的重要推進力。

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