Alibaba.com祭3000萬助力台灣百家B2B品牌疫後出海
- 魏于寧／台北
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全球貿易型態轉變、競爭激烈，台灣中小企業發展「品牌外貿」勢在必行！Alibaba.com近日宣布全新台灣市場策略，啟動總值達新台幣3,090萬元的「台灣B2B品牌出海振興計畫」，目標支持100家製造型和零售型台灣中小企業運用專業外貿電商平台Alibaba.com擺脫既有成本、價格導向的外貿代工紅海，加速轉型成為高附加價值、揚名全球的台灣外貿品牌。
外銷翻黑利空來襲！ Alibaba.com：用電商「品牌化」既有優勢，突破外貿困局
經濟部統計處數據顯示，台灣4月份外銷訂單金額年減5.5%，2年多來首度「翻黑」。通膨利空壟罩、消費限縮、全球經濟成長放緩等大環境不利因素，為台灣不少仰賴外貿的台灣中小企業營運前景增添更多變數。
觀察到台灣企業外貿發展面臨的困境，Alibaba.com台灣總經理郭奕麟表示，根據Alibaba.com調查，國際買家最重視的企業特質包括「科技水準」、「客製化與準時交付能力」、「設計專利及服務保障」等，其實都是台灣中小企業的優勢，但過往台灣中小企業多專注在製造本業，不擅長於線上展現製造能力、品質和服務差異化，較易陷入比價的泥沼之中，無法有效提升獲利能力。若能透過如Alibaba.com這類專業的線上B2B外貿平台，利用數位外貿行銷手法將既有製造或服務優勢「品牌化」，定能在外貿市場擺脫比價紅海，享受到更多品牌溢價紅利。因此，Alibaba.com本次推出「台灣B2B品牌出海振興計畫」，正是希望能幫助企業提高產品附加價值，讓台灣外貿發展從成本優先策略轉向創新與品質優先，擺脫價格競爭的惡性循環，將企業優勢昇華成品牌價值、進而讓品牌價值轉化為外貿實績。
「台灣B2B品牌出海振興計畫」3000萬助力百家台灣中小企業克服品牌化歷程關鍵痛點
「台灣B2B品牌出海振興計畫」瞄準台灣B2B中小企業發展品牌的關鍵痛點逐個突破，針對中小企業經營者較不擅長的數位行銷能力提供實質補助，搭配平台廣告版位和主動獲客權益等加碼，最大化品牌效益。預計投入總價達新台幣3,090萬元，限額補助100家台灣中小企業品牌，每家企業補助資源超過30萬元。振興計畫具體內容包含「贈送櫥窗展示版位」1年、「主動營銷報價權」1年、10年以上經歷業師或電商教練陪跑的「飆星加速計畫」補助、五大產業加贈「極速上架及商業產品拍照」等，全面協助B2B企業輕鬆提升外貿品牌價值。
Alibaba.com全球買家趨勢洞察、買賣匹配服務和場景 助台灣中小企業疫情下營收逆勢成長20%
秉持阿里巴巴集團「讓天下沒有難做的生意」使命，除「台灣B2B品牌出海振興計畫」之外，Alibaba.com亦宣布全新「買家分層」服務，根據國際買家於Alibaba.com的採購金額分為0-4等級，透過平台引導和場景，讓更多買家與品牌賣家實現「門當戶對」的高效率匹配。此外，Alibaba.com更將為台灣中小企業提供獨家買家趨勢洞察，助品牌找出外銷關鍵突破點。例如，根據Alibaba.com《2022年全球數位採購趨勢調查》顯示，綠色永續產品在Alibaba.com上的新品上架速度是其他品項平均的6倍以上，顯示終端消費者的環保訴求正促使全球買家採購決策更加綠色。
台灣司麥爾食品總經理蔡興昌表示：「司麥爾從『卡滋爆米花』團購起家，後於外銷市場積極轉型，成為全球知名企業爭相合作的B2B品牌。透過Alibaba.com，我們不僅接下國際大廠代工訂單，更透過其所提供的買家趨勢洞察，觀察到全球買家市場對於永續概念的重視程度日漸增加，因此全面提升營運規模與生產標準、改造永續新工廠，讓疫情間營收逆勢成長20%。」
不僅透過買家趨勢洞察為賣家找尋新商機，Alibaba.com也幫助採購方實現企業願景。美國口腔護理產品公司SprinJene生產的牙膏對原物料有嚴格要求，過往時常須四處奔波尋找優質原料來源。SprinJene創辦人Sayed Ibrahim指出：「SprinJene透過Alibaba.com實現供應鏈多元化，平台上擁有來自世界各地的優質供應商選擇，數位採購能更透明化了解廠商的工廠環境、相關認證及合作情況評估，進而節省對廠商背景與履約能力的審核時間，更能幫助我們找到新型態解決方案、透過數據了解買家需求，激發產品創新，開發出更多天然、健康、永續、符合市場需求的產品。」
