介於VC與CVC之間？flyingVest 群募起家 攜手新創攻國際市場
- 杜育綺／台北
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群眾募資(Crowdfunding)作為許多 B2C 新創產品行銷與市場驗證的第一站，flyingV 作為台灣群眾募資平台的領頭羊，創立十年，協助相當多新創團隊打造具有市場需求的「第一號產品」，共同創辦人暨執行長鄭光廷表示，平台與新創團隊之間的關係，從群募到建立更深厚的聯繫，其過程就像蓋房子，層層堆疊，在每一個環節都想盡辦法為彼此提供價值，才是彼此仰賴的正向合作關係。
專注聲學技術創新，最早於 Kickstarter 平台上募資其第一項產品的英霸聲學(XROUND)共同創辦人暨執行長李鵬指出，想打入國際市場卻對其市場狀態不夠了解，對於新創來說皆是嚴峻考驗，這也是為何團隊最終將銷售場景先拉回台灣，透過 與flyingVest加速器的共同合作，取得本地消費者信任、站穩腳跟、將公司體質建構完善，並且再釐清品牌於國際市場的定位後，直至2022年才重新進入北美市場的主要原因。
透過聲音資訊 創造細緻的個人化聽感饗宴
各大廠牌爭相搶進無線藍牙耳機的全球市場，以「品牌」的聲量帶動消費者汰舊換新，短短幾年之內，無線藍牙耳機的使用率已高於有線耳機，成為移動載具時代的標準配備。英霸聲學於 2019~2020 年專注無線藍牙耳機的個人化體驗，團隊持續與馬偕醫學院合作，研究如何使每個人找到屬於自己的聲音模組，並將「助聽器」等級的聲音測驗運用於耳機，以達到聽感個人化的目的。目前英霸聲學已做到透過手機與無線耳機測量準確聽力值，對高頻較不敏感的使用者，可透過「強化高頻」的方式聽到原先難以享受的聲音細節。
李鵬提到，聲音大數據將會藉由不斷累加的「聲音資料」而有更多個人化體驗，這也是英霸聲學自詡為「聲學科技公司」，而非一般定位於「無線藍牙耳機品牌」。結合台灣既有的硬體與醫療優勢，李鵬指出，未來英霸聲學將以競爭力更強、進入門檻更高的「醫療級助聽」產品進軍國際市場，為此積極鏈結上、中、下游廠商，如上游半導體製造廠，聯發科旗下達發、日月光等企業，目前皆為其策略合作夥伴，完善自身設計、應用程式、演算法、大數據分析等解決方案後，向下結盟醫療器材製造廠，為英霸聲學目前的主要營運策略。
從募資到融資，flyingVest 強調以「互利」取代「輔導」
比起將加速器視為「輔導者」，而新創作為「被輔導者」角色，flyingVest 更將彼此定義為「命運共同體」。這一點與許多企業參與投資新創的出發點相似，企業可透過參與投資、併購新創公司，為母企業帶進創新技術，或是發展全新的商業模式與潛在客戶。
談起 flyingV 成立創投基金及加速器的緣起，鄭光廷指出，TTA 是促成這一切最重要的推手。站在加速器的立場，鄭光廷認為，比起如何提供課程、業師、人脈和資源，flyingVest更專注於新創成長的每一個環節中提供價值，而所謂價值，在於一個體質健全團隊的基本獲利，站在基於「商業合作」的立場上，新創如何與 flyingVest 這個平台及其背後基金一同成長才是關鍵。
從集資到融資，flyingVest 始終站在「獲利」及取得「市場認同」的基礎上與新創展開合作。群眾募資除了行銷意義之外，更是直接測試市場的手段，以英霸聲學為例，群募產品僅是 XROUND 產品線的一部分，其創業核心目標，在於如何透過演算法、人工智慧等技術，帶給使用者更好的聆聽體驗。
鄭光廷提到，flyingV 雖始終以「平台」自居，他們很清楚，沒有內容則沒有消費者，沒有市場則平台將不復存在。品牌購買會帶動會員數的成長，對於flyingV而言則代表著獲利的提升，新創成長與平台成長之間存在著不可分割的緊密關係。這也是flyingVest持續致力為創業者建立更好的資源與協作模式，在定義上，鄭光廷認為，flyingVest 是介於「VC」與「CVC」之間的角色，以更有彈性的方式，從行銷、銷售到資本參與，成為新創團隊的生命共同體。
新創發展、企業創新，參與投資加速器為第一步
談及透過 flyingVest 所獲資源，李鵬提到，2021 年英霸聲學於 flyingVest 第一場 Demo Day 上因提出對未來聲音市場的觀察，以及類醫療產品而結識相關領域上市櫃公司董事長，並很快地展開合作。鄭光廷表示，flyingVest 成立加速器、舉辦 Demo Day 活動最主要的目的，就是擔任創業者與企業之間橋樑的角色，為彼此省去更多溝通的時間成本，並以雙方的發展藍圖與技術實力為基礎，為挺進國際市場創造更多的可能性。
此外，flyingVest 在選擇投資標的時，鎖定可為 AIoT 終端產品的設計、研發、製造端創造價值的在地供應鏈、生醫科技與醫材等類型新創。鄭光廷強調，不管是國際亦或是台灣團隊，雖有技術實力作為武器，但是如何強化落地應用與使用者體驗才是獲勝的根本關鍵。以英霸聲學為例，英霸聲學有技術優勢作為基礎，進一步透過音樂、遊戲、類醫療等領域去拓展業務範圍，新增跨領域應用並提供不同市場客製化產品，進而帶動營收不斷成長。
談及「新創」與「企業」之間更多合作可能性，李鵬認為，對於有生產無線耳機、助聽器產品的 OEM 廠商，與英霸聲學共組聯盟可加深彼此「互補的實力」，一方面英霸聲學能提供 OEM 廠軟硬體設計解決方案，另一方面而OEM 廠則能透過加值服務觸及更多國外客戶，藉由新創與企業的相互合作，為台灣創造更多國際發展的契機。
本文原刊載於TTA四周年數位專輯，更多國際加速器與新創團隊報導歡迎至TTA官網瀏覽。
