從基礎紮根建立客戶信賴度 江波龍擴大優勢積極佈局海外市場

隨著AI、5G、物聯網等新科技的加速發展，數位轉型已成為全球企業的重點營運策略。為滿足該市場需求，電子設備內的各項元件效能也須同步進化，尤其是在設備運作中扮演關鍵角色的存儲裝置，更須強化其容量、存取速度與穩定性，江波龍長年深耕存儲領域，近幾年針對不同領域所設計的存儲產品廣受客戶青睞。

近日，江波龍海外銷售總經理張大剛指出，公司將進一步強化海外市場布局，同時擴大產品的應用觸角。

江波龍的市場定位是技術型品牌企業，產品線可劃分為消費性與非消費性兩大領域，涵蓋嵌入式存儲、移動存儲、固態硬碟、記憶體模組四大產品線。旗下行業類存儲品牌FORESEE主要面向商用、企業、工規、車規等非消費性領域。

以上領域對存儲產品的需求與消費性截然不同，除了效能外，可靠性也是重點之一，因此江波龍在此領域的產品都經過特殊設計，例如車規/工規的存儲產品均可在-40℃∼85℃甚至是 -40℃∼105℃(Grade 2) 的嚴苛環境下穩定運作。

江波龍在中國市場已是知名存儲企業，未來將大力提升海外市場的知名度，對此該公司的策略是從基礎扎根，先以江波龍產品的高效能與穩定度取得客戶信賴。張大剛對江波龍的產品品質十分有信心。

對此，他表示公司從貿易起家，之後轉為代工，2011年更是成立了自有品牌FORESEE。每次轉型過程中都投入了大量研發資源，始終堅持發展自主技術、打造自有產品，也因此積累了豐富的產品研發經驗，能夠提供客制化的設計服務，滿足客戶的多樣化需求。

除了對研發的專注，江波龍也積極強化海外市場的技術支援與服務，目前在德國、美國、日本都已設有專責團隊進行市場推廣與服務。經過多年深耕與拓展，已略見成效。上述市場的PC、網通、家電等知名企業已開始採用FORESEE的存儲產品，至於非消費性應用，也有工控與醫療領域的知名品牌業者導入。

放眼未來，張大剛十分看好B2B商業市場的潛力，江波龍也設定了三大發展策略。一、在已有成功應用案例的PC、網通、穿戴式裝置市場，將延續既有優勢，擴大市場佔有率。二、針對5G、電競、邊緣運算、高效能運算等快速成長的應用市場，江波龍將基於長年投入的技術基礎，採用積極擴展的策略。三、在近年發展速度最快的車載市場，江波龍將雙向並行，同時與車廠、Tier 1廠商合作，目前已與部分歐、日車廠客戶洽談中。

對於海外市場的布局，張大剛表示江波龍已有完整規劃，他指出B2B市場需要長期經營，公司除了持續投入研發、累積技術能量外，也會加強海外市場的服務支援力道，透過技術與服務的雙重力量，滿足各領域客戶的需求，共同掌握新市場的龐大商機。