阿里巴巴創業者基金：新創不再瘋狂砸錢搶市場 專注營運、管理的時代來臨

阿里巴巴創業者基金執行董事李治平。DIGITIMES攝

2015年，阿里巴巴創辦人馬雲來台演講，感嘆台灣在網路創業時代，相對中國缺少成功創業家與新創，因此決定投資新台幣100億，協助台灣創業者成長。在此機緣下催生的阿里巴巴創業者基金，2016年開始頻繁投資台灣創業者至今已逾六年，期間投資包括Appier、KKday等40逾間新創公司，總投資金額達60億台幣之多。

阿里巴巴創業者基金執行董事李治平表示，未來每年也將持續投資台灣創業家，比起一般純投資機構或是CVC等方式不同，基金運作無投資年限，將賺回的金額繼續投入，除資金上的支援，亦會舉辦實體活動交流，協助鏈結阿里巴巴背後全球化的資源，建構真正「創業生態系」支持創業家。

新創圈六年變化?創業題目多由2C轉向2B

在投資領域上，阿里巴巴創業者基金涉略領域廣泛如包括：綠能、醫療健康、Web3.0等產業。阿里巴巴創業者基金執行董事李治平指出，目前旗下投資組合大多以人工智慧作為工具展開的商業模式，AI與現有的其他產業不太一樣，汽車、醫療、安防等產業都需要AI技術的加入，進而提升現有產業的價值，因此基金投資非以「產業領域」作為分隔點，而是創業家如何透過技術有效地解決目標客戶的痛點，且該技術市場有一定程度的規模。

近幾年台灣的創業者開始成功出場，及政府政策的支持與社會風氣的轉變，相較過去，「創業」對於年輕世代而言早已非遙不可及的夢想，而是可以付諸實踐的職涯選項。

談及過去6年觀察台灣創業圈的變化，李治平提到，過往台灣創業生態多以Me too為創業題目，多半援引國外創業成功的案例，嘗試能否於台灣市場實踐。相較於過去多集中於2C端的平台創業，近幾年台灣創業者開始以解決問題為導向出發，因此提供2B解決方案的新創激增，其嘗試更多技術與商業模式的創新，也積極與企業或是異業結盟，來尋求更多可能合作機會。

在2C端不同市場有不同的交易模式、消費習慣、語言、文化等，對於創業者來說，每到一個地方都是新的學習，不可能以一擋百，即便一個「東南亞市場」，它都代表著十個不同的國家和民族的生活與消費習慣。反之，2B的生意則相對單純，李治平表示，基於提高效率、節省成本的前提之下，單一產業別所面臨的困境、可導入的情境與需求大同小異，因此相比於2C落地國際市場所要考量的因素，2B生意更容易加速布局，受跨國企業的採納。

看投關鍵：核心技術與市場規模

要創業就不能害怕競爭！提及阿里巴巴創業者基金的投資哲學，「過多競爭者」的新創類型，並非內部決定不投資的理由，某種程度上，高度競爭的市場亦代表日益成長的需求。對於阿里巴巴創業者基金看投的條件，一為技術、二為市場夠不夠大以及團隊的執行力。以瑕疵檢測技術為例，市面上不乏許多AOI的檢測技術產品，而當一個團隊的AI技術能夠將檢測得更為精確，甚至提供數據背後的分析服務，即便該市場競爭激烈，仍然能找到其優勢，以補足其他競爭對手難以達到的效益。

再者，團隊的策略執行面，是否能將其核心技術與效能發揮在對的市場上。以Appier為例，其當初亦有考慮前往中國市場，然而其最早技術是可以辨別不同設備上的登入者是否相同，在「single sign-on」的中國當地毫無發揮空間，相反的，日本市場則是在急需這樣技術的情況下，國內卻沒有足以提供相關技術的公司，因此 Appier 轉而前進日本市場，從其中找到破口。

對於每位創業家，找到破口是前進市場最重要的目標之一，即便在競爭激烈的市場或領域，只要找到自己差異化的優勢，便很有機會直搗黃龍，坐擁該產業中難以取代的位置。

從創業者轉為企業家角度 營運更有效率存活下來

即便全球疫情趨緩，新創接下來仍會面臨募資的挑戰，其中，中美對抗的地緣政治影響為最大主因。地緣政治使得從過去供應斷鏈，轉變為技術和資金合作上的斷鏈，李治平提到，這也會讓全球投資機構在決策時，考慮台灣的政經穩定程度，台灣新創更應做好準備，以迎接必然的資本寒冬。

李治平建議，新創應在「能拿錢時，儘量拿」，並應去思考怎麼用更有效率的方式促使公司成長，比起過去以「砸錢」的方式來加速公司成長，面臨資金緊縮、市場保守的現狀，創辦人除了重視產品研發與市場開發之外，亦要更重視如何管理企業，及如何才能使企業營運更具效率？包括人力配置、工作效率提升、經營策略調整等，考量角度需從「創業者」轉為「企業家」，不再僅是拓展市場，而是要開始面對成熟企業如何「存活」下來的課題。

李治平強調，疫後世界，也許迎來的不再是一波的榮景，而是促使企業回歸到營運管理的本質，不只在乎營收怎麼翻倍，也不是先砸錢做了再說，而是如何用更少的資金、創造更穩定的收益，透過穩定現金流，達到企業永續經營的願景。

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