乘著FITI東風 在創業之路上過五關斬六將
- 林佩瑩／台北
-
「100家新創公司，在3年後大多只會剩下1家。」這是常年流傳在新創圈的一句話，無比寫實，卻又道盡過程中所充滿的艱辛與刻苦。比起投入職場，創業本來就是一條充滿荊棘挑戰的路，但每年仍有許多懷抱夢想的創業家不畏前行，希望用各種創新科技來改變世界。
為了將這些學研新創點子成功推向市場，國科會自2013年起開始啟動創新創業激勵計畫（FITI），提供一系列創業輔導資源，至今已邁向第十一個年頭。每一梯次規劃安排為期六個月的系統性商業培訓，期間包括各種創業知識與核心課程講授，還有兩階段深度諮詢營隊，邀請國內外具豐富新創相關經驗的業師給予指導與經驗分享，累積孕育近800組學研新創團隊，長年為帶動台灣產業升級打下重要基礎。
2023年FITI計畫特別邀請三組學研新創團隊，來看看「學長姐FITI團隊」，如何在FITI計畫協助之下，在創業之路迎風起飛。
商場如戰場 業師告訴你新創不知道的事
隨著AI、IoT、5G技術發展愈來愈成熟，資訊安全一直是熱門議題，由交大校友於2022年成立的晶片資安公司振生半導體，從晶片硬體層面提出解方來防範駭客和保護客戶的IC智財權，卻也因為鎖定的是半導體資安市場，要取得台灣「護國神山」們的信賴，相當不容易，這對才成立一年的振生半導體來說，本該是一場硬戰：「原本我們一直著重在跟市場強調我們的資安技術，但不見得你所想的，就是市場要的」振生半導體創辦人暨執行長張振豐說。
然而在FITI業師的引薦下，張振豐有幸獲得半導體前輩們的指點，才知道如何從「大廠老闆們」的思維去真正理解市場需求，不只是強調技術，如何幫助企業省下成本，像這種不在其位便不會知道的「眉角」，可能就是那把打開市場的關鍵鑰匙。業師的深度對談，不只學會用不同視角觀察市場需求，還能學會觀察國際趨勢。瞄準全球減碳風潮，由政大國貿系校友成立的「配客嘉」致力打造全台最完善的包裝循環服務，包括從出貨、歸還、到回收清潔，亦與台灣各大通路電商、網購平台展開合作，2023年更成功進軍新加坡市場，要將台灣的循環包裝推廣到全球，而促使配客嘉勇敢闖「星」的關鍵，背後也有FITI計畫的助攻。
配客嘉創辦人葉德偉回憶，FITI計畫擁有多元化的業師陣容，2020年配客嘉參與計畫時深受國際業師建議，一定要多去觀察國外如何發展綠色經濟，並在業師建議下鎖定已具有完善政策的新加坡，憑藉數年的經驗累積，成為日後進軍新加坡市場的墊腳石。葉德偉認為，在創業初期大部分的新創團隊會會先鎖定台灣市場，但FITI業師看到團隊前進國際市場的潛力，並為新創做好國際化布局，在拓展海外市場時，為新創指引出明確的方向。
找到最佳商業模式 成功進入市場
來自南臺科大的「毅智科技」瞄準個人化輔具市場，研發全台首個人工智慧視覺輔助義肢，透過配戴智慧眼鏡追蹤使用者視角，造福弱勢族群。創辦人之一的張萬榮教授表示，由於義肢本身是小眾市場，因此不論是在切入點、設定價格或合作對象等，都需仔細考量。
而毅智科技在經過FITI多次輔導與不斷調整下，逐漸找到合適的商業發展模式，由毅智科技負責產品設計、AI軟體模組等技術研發，再與長期經營國際經銷通路的輔具商負責醫材製造與認證，並透過既有通路進行販售。張萬榮教授提到，商業模式的最佳化，讓毅智科技在創業之路上，少走了很多冤枉路。
隨著AI、5G的快速發展，資安問題一直都是市場關注的焦點，但事實上台灣企業在面對資安問題時，多數抱持觀望態度，振生半導體創辦人暨執行長張振豐認為，FITI計畫在商業模式的建立中，讓團隊了解到在市場開發過程除了聚焦資安議題本身外，更需要從整體概念著手，方能打動潛在客戶的心。
而面對近年興起的循環經濟，配客嘉創業之初也是歷經一番寒徹骨。葉德偉表示，當時市場對循環經濟還沒有這麼盛行，配客嘉因此吃了很多閉門羹，甚至差點打退堂鼓，但所幸在FITI計畫中受到業師鼓勵並建議，不僅透過群眾募資成功證明循環包裝的市場潛力，更重新吸引電商與品牌注意。
核心課程、營隊廝殺 短期內脫胎換骨
FITI的培訓營集結所有創業團隊在短時間內不斷腦力激盪，每天與業師進行一對一指導，還有產業專家提供個案分析、營運規劃等諮詢，之後更有堪比創業之路的「魷魚遊戲」進行評選淘汰，這些都讓新創團隊能在最快速的時間內累積經驗，有如「脫胎換骨」。
像是毅智科技，團隊成員大多來自工程背景，雖然開發技術能力很強，但在商業、財務、法律等企業營運方面的知識與經驗相對不足，團隊成員也笑說，「本來以為自己簡報能力很厲害，但到了FITI 才發現很多事情與想像中不一樣！」創辦人張萬榮教授也表示，創業不只是談技術，FITI 計畫提供許多核心課程，從國際市場、商業模式、股權架構，再到財務、法律、策略談判等創業知識與企業營運技巧，甚至淬煉簡報技巧與台風、口條等，真正是從創業之路的起點開始陪跑。
對早期學研新創團隊來說，籌措足夠的營運資金非常重要，但關鍵在於如何獲得投資人的青睞。配客嘉說，在所有台灣學研新創的輔導機制中，很少有如FITI計畫是以募資導向去設計培訓課程，包括商業模式、投資人媒合等。一開始，創辦人葉德偉幾乎不懂資本市場是怎麼運作，或是跟投資人要如何溝通，但在FITI一系列的課程指導下，葉德偉進而學習到如何站在投資人的角度，設計出更好的商業模式，完善合理的財務預測等，以增加投資人印象，經過多次調整後，配客嘉順利在2020年成功進入天使輪募資階段，更在2023年獲得Pre-A輪資金挹注，持續往創業之路勇敢前進。
