以開放心態站穩市場腳步 偉喬生醫以廣泛合作策略著眼國際市場

偉喬生醫董事長莊詠鈞（中）、執行長鄭又瑋（左一）與生德奈生技執行長蔡承翰（右一），將攜手開發高通量細胞株篩選平台，縮短製藥流程。偉喬生醫

新創業者自公司成立以來，礙於各方面資源有限，在初期經營之初，不易全方位進行發展，僅能憑藉自身的核心競爭力逐漸累積市場基礎，方能站穩腳步，這樣的模式放諸四海皆準，不論是科技業或是生技業皆然。

借力南科育成中心資源  廣泛與新創業者合作

偉喬生醫成立於2013年，是一家位於臺南的生技公司，成立迄今也已有十年多的時間，公司成立初期，主要是透過經濟部中小及新創企業署位於南科的育成中心之協助，先進駐南科，在育成中心內部成立自有的平台，公司的定位偏重上游生技原料的研發，研發主軸以抗體與重組蛋白為主，一開始接觸市場時，也是懵懵懂懂的狀態。

偉喬生醫執行長鄭又瑋表示，當時的團隊與自己也都有明確的規劃，所以透過育成中心的輔導團隊，在展會與媒體曝光上有了些許成績，在創業初期與許多新創公司有很多的互動與交流，擦出大小不同的火花，帶來不同面向的合作。

但鄭又瑋也坦言，公司成立之初，即便有與其他新創或是中小企業，甚至是與通路業者合作，礙於資源較為不足的關係，初期的發展也相對有限。然而，正因為創業之初的前幾年，資源的累積與基礎的逐漸穩固，尤其是在與中下游通路的合作，像是研究單位與學校實驗室的接洽，已經讓公司發展逐漸成型。目前，偉喬生醫旗下的產品已經擴展到分子生物學、細胞生物學與免疫學相關試劑，並開發IVD生物性原物料等產品。

此外，偉喬生醫也從蛋白質與抗體領域出發，以CRDMO（委託研究開發製造）模式為客戶提供全方位一站式客製化服務，除了重組蛋白、重組抗體、人源化抗體與奈米抗體開發外，亦提供專業之體外檢測免疫平台開發。

著眼國際市場  發展階段各有困難益處

而在發展的過程中，與中小企業或是新創業者合作所面臨的困難與好處又是什麼？鄭又瑋認為，從困難面向來看，依照時間序的不同，所面臨的困難也會各異。誠如前述，公司成立初期，在資源有限的情況下，公司並沒有辦法添購生產設備來量產合作夥伴所需要的產品，簡言之，公司初期所面對的最大問題就是在生產端無法克服。而到了中後期，公司所面對的問題更為多元，像是研發整合生產、通路銷售乃至於法規問題，都是現階段要陸續克服的部分。但是好處則是在於，偉喬生醫已經可以跟許多中小企業合作，關於生產設備的問題，可以獲得有效的解決。

鄭又瑋說：「在公司發展的過程中，我們很願意用開放的心態與不同的中小企業串聯，結合彼此的專長來發展，畢竟國內的市場小，大家必須合作，一起走到國際上，對彼此是重要的。」

呼應到前面所提，偉喬生醫預計將於2025年於臺南再度興建一座新廠，在生產設備端，與生德奈（Cytena BPS）合作，進一步擴大現有的試劑原料產能，同時就量產型細胞株開發進行合作。鄭又瑋表示，生德奈在量產設備上擁有相當特殊的專利，加上細胞株的開發上對於偉喬生醫未來的發展有相當的助益，所以產品的生產必須達到穩定與自動化，便成為現階段偉喬生醫所在意的重點，預計明後年會有不錯的成果展現。

除了與設備業者合作外，偉喬生醫也聚焦檢測試劑的開發，鄭又瑋不諱言，若有其他的檢測試劑的開發廠商，也會與之合作，這方面一直在持續進行當中。

偉喬生醫於2018年正式從南科育成中心畢業，並開始興建廠房，換句話說，偉喬生醫已經可獨當一面營運，其後也進入櫃買中心的創櫃板，透過櫃買中心的協助，參與了不少大大小小的活動，在這當中，也不乏可以窺見政府與資誠等資源與活動可以使用及參與。

因應AI技術導入需求 樂見成熟時機到來

至於近年來相當火紅的AI與數位轉型議題，偉喬生醫的布局狀況又是為何？鄭又瑋表示，目前公司的規模並沒有大到需要導入AI或是數位轉型，但也思考到這些技術對於公司未來的幫助，也因此偉喬生醫在近年的布局上，會從既有的生產自動化與內部的運作流程著手，嘗試將AI技術納入。

他也進一步提到，近年來AI在生技產業的應用上，已經逐步有些成果展現，像是蛋白質序列的修飾，過去都是依靠人工來處理，現今已經逐漸可以利用AI來取代人工來進行。但鄭又瑋也強調，AI在生技產業中還是屬於較為初期起步的階段，發展上仍未成熟。另一方面，偉喬生醫與其他合作夥伴有很多專業在同步進行，AI對於相關領域的專案管理的發展，鄭又瑋相信會帶來相當大的幫助。整體來說，偉喬生醫對於AI的採用態度上，會以漸進式的導入方式，慢慢為公司營運加分。

偉喬生醫發展已有十年的時間，在這當中，不難發現新創公司的確需要政府與許多外界資源的挹注，方能逐步成長，甚至是進入建廠與擴廠的階段。而因應AI與數位轉型的趨勢，偉喬生醫亦密切關注相關技術的發展，以期在適當的時機導入為公司未來營運再添成長動能。