伊頓飛瑞成功代理策略 中翊科技成為國立教育廣播電台UPS首選

中翊科技總經理陳維霖

伊頓飛瑞成功的代理策略，以及深耕已久的高可靠度、高規格彈性、高效率服務，讓中翊科技成為國立教育廣播電台UPS首選。

以機房整體規劃、資訊網路工程領先中台灣地區的中翊科技，其深耕客戶，並提供安全可靠之設計規劃與完整售後服務，更在競爭激烈、全球知名同業環伺的政府標案中，拿下國立教育廣播電台EX UPS項目的招標工程佳績，此舉不但證實了中翊科技在過去不景氣環境中仍穩健成長的實力，更考驗了中翊科技在客戶需求整合、服務上之整體競爭力。

整合優質UPS廠商，客戶認同的第一步

中翊科技總經理陳維霖表示，涵蓋全省北中南及外島共13處分台及轉播站的全國教育廣播電台，規模之大自然對UPS的超載能力，整流器設計方式，DC開機功能等等電器特性要求非常的嚴苛，也是整個招標案最難克服的地方。陳維霖更指出，此次的成功標案，除了在中翊科技熟練的維修人力及售後服務及時性表現優異外，更整合了國際UPS大廠伊頓飛瑞，所提供的高品質及可靠度佳之產品，進而爭取客戶的認同。

陳維霖進一步說明，伊頓飛瑞提供了明確的經銷制度，業務銷售也極具彈性，15年來一直是中翊科技最堅強的產品夥伴，也是中翊科技多次成功贏得客戶信賴的堅固後盾。此次的全國教育廣播電台標案，也因為中翊科技與伊頓飛瑞緊密合作，針對招標規範討論後，將60KVA UPS超載能力修改成符合客戶需求，並採用伊頓飛瑞新推出的3C3-30000EX及3C3-20000EX兩款新產品投標，讓客戶感受到量身訂做的服務價值，因而順利打敗其它全球知名大廠，及以低價攻勢的同業，順利取得標案。

產品獨特加上規格和價格彈性，戰勝不景氣儘管大量生產釋出低價策略對於客戶具有高度的誘因，陳維霖依然認為，設計出獨特且具競爭力的產品還是贏得客戶認同的不二法門。

歷經2009年金融風暴，產業衝擊甚鉅。陳維霖指出，作為產業最底層根基的機電方案廠商，品質、維護能力讓客戶無後顧之憂已經是基本的要求，如果能夠展現出規格、價格的彈性，更可以讓客戶在預算、成本掌控上做出更精細的決策。特別是在台灣扮演關鍵角色的電子、光電、半導體廠產業，未來將持續大幅成長，對於電氣設備的需求規格、價格的組合彈性也將有更多元的需求，因此在未來要讓服務成為行銷最好的助力，品質、售後維修之外，規格和價格的彈性組合更是重要的一環。

中翊科技有限公司成立於1995 年 ，其經營項目係以機房整體規劃、資訊網路系統工程設計、水電空調工程規劃設計、資訊大樓整體規劃設計為主要承攬業務。自1995年成立於台灣中部，多年來一直以經銷伊頓飛瑞不斷電系統為主。多年來秉持誠信原則及深耕客戶並與客戶共同成長之精神，提供安全可靠之設計規劃與完整售後服務，深獲各方信賴與支持。如需進一步資訊，請訪問伊頓飛瑞網站 http://www.phoenixtec.com.tw