IAPS打造「國民運動」的創新氛圍 培育外匯車電商品牌CARPOST
- 杜育綺／台北
-
2022 年，被視為台灣新創產業發展的關鍵「第十年」，創業為一地區產業進步、創新發展的最前緣，十多年來引領台灣產業進入新的紀元。創業加速器與新創、企業間的互動，是促使台灣新創產業持續茁壯的重要動能。其中，陽明交通大學產業加速器(IAPS)為台灣第一家由學界衍生出來的加速育成組織，旨在從學校實驗室、大學生、碩博士生、特定領域專家中，培養更多創新且多元的人才。
過去數十年，台灣製造業在壓低成本(Cost down)策略上具備強勢競爭力，然而很快的，後進者包括中國大陸及東南亞地區製造業的崛起，即便短時間內台灣在品質及穩定性上仍相當出色，仍將有可能逐步威脅台灣既有的優勢。
陽明交通大學產業加速器(IAPS)主任黃經堯認為，過去台灣產業已然定型，要能突破現有框架，看的是台灣產業是否具備更多元的機會與可能性，而新創，便是促成產業「多樣性」的主要生力軍。
看準後疫情產業新契機 CARPOST創下營收100%成長
由IAPS所投資、輔導的二手車交易平台CARPOST車博資訊創辦人陳柏文Kevin提到，以汽車產業為例，過去2~3年，全球新車市場因疫情，缺料、停工、塞港等問題，許多車主逐步將目光轉往二手車市場，為持續專注外匯車一條龍式服務的CARPOST帶來新商機。
過往，二手車、外匯車不外乎傳統家庭式經營、維修廠、錢莊轉投資、新車業務自行跳出來進行流通與銷售，其能提供的擔保通常都靠合約及口頭掛保證，市場長期處於資訊不透明的狀態。CARPOST創新模式將數萬台美國雙B車源價格公開，以開放式平台和區塊鏈技術，將二手車銷售流程數位轉型，透過智慧科技為消費者帶來更具保障的購買流程。
CARPOST運用區塊鏈技術去中心化、不可篡改等特性，將二手車車況、里程數等透過區塊鏈技術上鏈，進行品質控管和流程追蹤，消費者便可藉此取得「可信任」的汽車履歷。陳柏文表示，「我們將上下游包括車貸、保險及售後服務完整串接，車主無須擔心買了外匯車在台灣售後服務保固保養問題。」CARPOST提供線上下單，一條龍式解決消費者從選車、購車、保險、保固等多重問題。
台灣新創募資難？重點得讓人知道為何而投你
針對IAPS選擇輔導團隊的取向，黃經堯提到，多半會選擇具有「故事性」，最好的故事性在於該團隊能於某個特定領域做到「承先啟後」或「第一人」，CARPOST作為台灣第一家導入區塊鏈技術的外匯車線上交易平台，便具備這樣的條件。
談及台灣新創團隊於國際市場上的競爭優勢，黃經堯不吝表示，很多時候我們高估台灣於國際市場的受重視程度，然而，實際上若台灣沒有發展出「非你不可」的優勢及品牌意象，國際性創投及企業很容易略過台灣，直接往中國或東南亞去探索。
黃經堯表示，在輔導台灣新創的過程中，發現普遍共通性在於「沒有太替投資人思考」，許多新創團隊秉持「我有很棒的東西，你就要來支持」的心態，從點子發想、產品製造到銷售等階段，很多時候與創業團隊想像的不一樣。然而，投資者講究的是投資效率，以及考量如何出場才符合其效益。此時，便是加速器發揮作用的時候，透過業師的協助以及與企業的交流，重新定義產品、找到問題所在、面對市場，新創才有辦法真正推出具備市場需求、品質穩定且客戶導向的軟硬產品。
對於策略性投資者而言，第一步，確認投資標的是否有機會連結旗下投資組合創造更大的收益，第二步，則考慮團隊組成，公司經營中不僅看技術，更多時候，營運管理者需有更多商業連結的策略，才能達到Go to market的目的。
TTA領隊、加速器先行 新創國際化有賴「台灣品牌」建立
2022年取得Pre-A輪資金的CARPOST，推出從線上代購到線下實車、虛實整合的服務，一方面將CARPOST網站推進4.0增加車源及現車銷售服務，另一方面透過策略投資者擴大版圖。下一站，進軍東南亞市場。陳柏文指出，二手車市場，光台灣一年交車約60萬台，不包括售後服務及車貸保險在內，市場規模一年就有新台幣3,000億左右。東南亞市場為台灣百倍之大，再加上2030年歐美各國預計開啟全電動化時代，其燃油車也將可能大批銷往東南亞等開發中國家，未來商機潛力無限。
加速器透過國際創業生態系鏈結台灣在地新創及企業，創造出更趨近於「國民運動」的氛圍，黃經堯認為，創業精神、創業思維應作為學生教育的一環，應提早倡議，IAPS作為學界加速器第一把交椅，也將持續致力於推動這項使命。
陳柏文提到，TTA長期深耕國際創業社群，集結國內外指標加速器進駐，對於新創而言，在這樣創新的環境中，更容易找到不同廠商及資源相互配搭，且透過與業師的互動協助釐清管理、商業模式、產品設計上的盲點，讓每一小步都將是很重要的進展。
黃經堯補充提到，台灣的新創生態系若是要與全球產業溝通，需要一個強而有力且持續性的「品牌象徵」作為領頭羊，讓世界認識台灣，而TTA自創立之初，便持續於Impression(印象)、Branding(品牌)、Content(內容)、International association(國際聯盟)等方面帶領台灣新創於國際社群曝光，這是為台灣新創走出國界、面向國際市場的一小步，同時也是台灣邁向亞洲創業之島的一大步。
本文原刊載於TTA四周年數位專輯，更多國際加速器與新創團隊報導歡迎至TTA官網瀏覽。
