開發數位化即時檢測平台 Gene Bio Medical致力智慧醫療
- 蔡杰修／台北
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Gene Bio Medical是一家總部位於加拿大不列顛哥倫比亞省溫哥華的生物科技公司，專注於診斷和即時檢測產品，主要市場包括加拿大、英國、香港和阿拉伯聯合大公國，目前計畫擴大其在全球的服務範圍。
為實現此一目標，Gene Bio Medical正與加拿大貿易專員服務（TCS）合作，制定擴大在各大市場布局的計畫。雖然B2B事業是公司營收的主要來源，但Gene Bio Medical也持續從B2G通路獲得訂單，直接向全球政府提供醫療產品。該公司在COVID-19（新冠肺炎）大流行期間，收到來自政府標案的許多訂單。
此外，該公司還積極耕耘B2B2C管道，透過與藥劑師和零售通路合作，直接將產品運送到商店貨架上。除了上述不同的業務通路外，該公司還通過電子商務平台和網路商店提供產品，進一步擴大對終端客戶的服務。透過所有這些通路，消費者和企業能夠輕鬆購買其專業診斷產品，包括抗原快速測試、醫療保健設備以及實驗室和工業設備。
不同於許多公司，Gene Bio Medical能夠處理所有類型的物品和業務，包括原材料、製造、研發、產品商業化和銷售代理，使其成為一家全方位生物科技公司。儘管擁有這些能力，該公司目前還是主要專注於3個領域 - 生技製造、研發和銷售。Gene Bio Medical一直在積極與製造合作夥伴簽約，並向合作夥伴的設施派遣內部培訓過的工作人員以協助生產。
Gene Bio Medical還與多所大學合作進行先進研發，並在其建立的B2B、B2C和B2B2C通路深耕。
該公司在產品和技術方面的特點之一，是其引以為傲的在加拿大生技製造能力，因為許多競爭對手只是從亞太地區、墨西哥或勞動力成本較低的國家進口產品，而Gene Bio Medical則有超過51%的產品是在加拿大當地製造。
第二個特點是其Market-To-Lab的業務模式。超過90%的標準生物技術公司的業務模式被認為是Lab-To-Market，雖然這些公司常會提出想法、概念或者優秀的研發，但卻不是在真正了解市場和最終用戶需求的情況下就將它們進行商業化。
Gene Bio Medical採取不同的方式。其方法是首先通過為最終用戶提供服務來了解市場需求，然後再回到內部設計人員，開發出能滿足需求的產品。
至於2024年及之後的計畫，Gene Bio Medical會致力於數位化醫療，這是醫療科技產業的新趨勢。該公司已經致力於開發一個數位化即時檢測平台，允許藥劑師將數據傳輸給用戶的家庭醫生來進行現場測試，或患者可以直接購買訂閱進行測試，然後將數據傳輸給他們的醫生。
Gene Bio Medical是一家相當新的公司，僅營運了兩年，尚未與任何台灣公司建立合作夥伴關係，但已與加拿大駐台北貿易辦事處密切合作，拓展台灣市場合作機會，也積極尋找亞太地區的新合作夥伴。該公司的生技製造經驗和智慧財產權，將是其拓展生物科技領域的寶貴資產。
對於合作夥伴，Gene Bio Medical主要尋找三類候選人。第一種是能夠幫助公司進入當地政府採購、B2B或B2B2C通路並與當地藥局建立聯繫的通路經銷商。其次，是尋找與大學或獨立研究人員進行不同先進研發的機會，可以共同創造協同效應。第三類合作夥伴，則是能夠協助Gene Bio Medical進行跨領域研發，如農業、商業和清潔技術企業。
在橫向合作方面，公司一直在與政府合作，推動清潔技術環境和農業用途的測試工具，目前這在產業內是開創性的。
Gene Bio Medical目前擁有非常平衡的營收組合。約60～70%的營收來自與產品相關的業務，包括診斷測試和醫療產業設備，而其餘30%來自諮詢服務。對於國際公司來說，諮詢服務是一項有意義的業務。如果他們希望進入加拿大的醫療保健業務，Gene Bio Medical可以提供諮詢，幫助夥伴通過規定或在加拿大進行臨床試驗。
責任編輯：毛履兆
