服務彈性優勢為核心 立端為物聯網穩定布局

快速的投放市場時間和即時制定生產計畫執行力，為立端兩大成功關鍵。

物聯網(Internet of Things；IoT)是科技最新一波趨勢已經眾所皆知，這幾年也從一個概念到各個產業普遍的應用。因應物聯網應用逐漸實踐於終端，各種智能化應用都仰望工業用電腦在平台服務上做到完善，並且逐年增加需求。

2014年台灣工業電腦產值約達1,195億元，較2013成長約15.4%，搭著物聯網的順風車，主要在智慧工廠、智慧零售、智慧交通、機器人等市場都有逐漸炒熱的氣氛。國際上，全球工業用電腦市場，從2015到2019年複合成長率可望超過10%。但對於工業電腦業者而言，搭上物聯網趨勢外，如何有前瞻的視野和最完善的準備是當前最重要的關鍵。

逆向布局  立端以物聯網平台事業群強化所長

在通訊領域，立端(Lanner，6245)在發展上這幾年都有穩定的成長，並累積多年的經驗和好成績。從2014年開始，立端成立物聯網平台事業群強化客戶在物聯網應用的服務。

物聯網事業群總經理趙振文表示，嚴格來說立端很早就跟物聯網沾上邊，因為長期客製化需求產品，在解決方案的提供上必須不斷增加多元性；因此相對於其他業者以物聯網大架構去區分服務客群，立端則選擇專注網通領域的架構，去延伸物聯網應用服務，並且從中去分類客戶的服務屬性，雖然部分會跟既往有重疊部分，但針對客戶而言則不用硬性規定解決方案的範疇，利用更彈性化的概念去延伸物聯網發展的可能性將能發揮立端所長。

加值既有服務  三大物聯網行業應用並聯發展

以此架構下，從2014年開始立端物聯網平台事業群分為三塊發展，分別為嵌入式應用處(ECD)、智能交通應用處(ITSD)，以及工業通訊處(ICD)。因應現今智能設備中比較有市場規模與潛力的產業，工業4.0與智慧城市遂成為主要核心業務。

由於嵌入式電腦、嵌入式系統為所有智能應用的核心，因此立端物聯網平台事業群以嵌入式應用產品為基礎，並針對智能交通運輸與智能電力能源的特殊應用做高度客製化服務，以符合垂直市場的需求。

交通運輸的服務從早期的監控需求開始立端即有車載的經驗，除了原先已經成熟車隊與大眾運輸系統監控外，今年也發展全新鐵道系統產品線，因應軌道交通在IP化後必須解決的通訊串聯問題，在智能交通應用處(ITSD)成立後，目前積極與歐洲與大陸主要鐵道系統商與製造商合作，延伸以往只有片段的硬體供應。

工業通訊處(ICD)以電力能源以及工業防火牆的案例居多，立端在電力能源方面在大陸已經有多年著墨，在許多變電站中大量使用其通訊設備，主要應用為變電站能源管理平台與大樓能源監控，未來會積極與上下游廠商做策略結盟，將整合更多軟體服務，以平台概念往新興市場印度進行推廣。

著重網路安全  物聯網才能安心落地

物聯網除了萬物連結、大數據分析外，其中物聯網的安全性也決定了是否安心串聯的關鍵，立端以資安防火牆起家，提供商業物聯網中資訊安全的保護，因此未來會加強工業物聯網的布局，從中階到高階不同等級的服務，尤其是國家級重要設施，如電廠、煉油廠與世界級整合商合作，生產符合工業環境使用的資訊安全應用系統，提供深度封包檢測，白名單過濾與資料加密功能，防止駭客攻擊癱瘓主要設施。

營運模式與時俱進  DRS作為核心模式

面對物聯網應用的發展，立端積極提供垂直市場智慧解決方案， 一改過去純硬體銷售的商業模式，轉變為DRS(Deployment-Ready Solution)營運新模式，提供垂直市場智慧解決方案。因應DRS模式，調整組織架構，各個物聯網事業群皆設有客戶專屬服務團隊，分別服務每個垂直市場應用領域，以滿足客戶的需求。

另外，透過策略聯盟方式，提供最新的智慧平台及技術，針對工業4.0、智慧交通、車載電腦、新能源和智慧電網等領域提供解決方案。

靈活度為最大優勢  適時適地極致化服務

立端物聯網事業群總經理趙振文表示，投放市場的時間和隨選生產一直以來為立端兩大成功關鍵。快速「投放市場的時間」 (Accelerated Time to Market)能夠在第一時間協助客戶掌握商機；另一方面因應客戶多樣化需求的靈活性「隨選生產」(Production on Demand Capability)，也就是即時制定生產計畫執行力提供客戶最多樣的選擇可能。

DRS的服務模式主要為系統整合商(System Integration；SI)，以往只要專注研發技術產品提供給系統業者即可，讓系統業者再針對客戶所需做進一步的軟硬體整合服務。但DRS模式強調的是服務到位，所以立端物聯網平台事業群透過所建構的智慧應用整合平台裡的模組化配套應用，讓各產業垂直領域的系統業者夥伴可在這個統一的平台上，依照客戶需求搭配軟體應用及操作介面，建立模組化服務，用更智慧與快速的方式協助業者快速營造物聯網環境。