併購隱形冠軍企業有SOP？佳世達：先做大、再做強

佳世達持續透過購併，拓展新興事業。李建樑攝

近年佳世達透過購併，加速擴展和布局新事業，跨足資通訊、網通及醫療等不同產業。佳世達總經理黃漢州表示，科技賽局變化快速，佳世達透過優化現有事業、購併隱形冠軍擴展新創事業的雙重策略，將集團繼續做大、做強。

黃漢州17日出席「2023台灣產業購併與轉型論壇」，分享佳世達近幾年購併轉型策略。他表示，佳世達過去很少談購併，但現今科技產業環境變動快速，因此2013年開始積極進行跨界布局。

佳世達在集團業務發展策略包括，優化現有事業、購併新興事業。黃漢州進一步分析，針對優化現有事業，透過原有業務基礎，購併關鍵零組件及具有先進特殊技術的企業，除了在垂直面上拓展銷售通路，同時也橫向購併打入不同產業群。

購併新興事業方面，黃漢州指出，如果要跨足新產業，從設計到完成，至少要花上五年時間，客戶才會下單，等到量產時間更久，單靠有機成長速度太慢，因此透過購併產業中的隱形冠軍，將佳世達既有技術與購併企業的技術整合，透過「先做大、再做強」方式，持續布局不同產業群。

黃漢州分享，佳世達在購併策略上有SOP，包括前期的購併評估；中期與購併公司團隊談願景及執行方式，接著檢視其既有優勢及弱點，並針對弱點去思考集團可以提供哪些資源；後期則要設立購併後的新目標，若後續同業中有合適機會，可再進行合併。

佳世達近年來陸續購併70餘家公司，黃漢州表示，集團購併策略對整體營收有顯著幫助。以佳世達近五年營收來看，2017年營收為新台幣1,369億元，到2022年成長到新台幣2,398億元，其中高附加價值事業群的營收佔比，從16%更快速成長至44.4%。

細數佳世達跨足新興事業的戰績，從集團既有液晶顯示器產業，跨足資通訊、網通、醫療、人工智慧物聯網等多元化產業，包括2017年以1.7億美元投資友通資訊，進入產業電腦領域；2018年以新台幣1.8億元投資中國宇迪光學，打入光學鏡頭領域。

針對市場布局，2020年佳世達投資印尼捐血耗材通路商Frismed，取得東南亞通路，推廣集團醫療產品；2021年也透過旗下友通取得美國Brainstorm的35.09%股權，進一步強化美國當地市場布局。

黃漢州建議，企業在購併新市場及拓展新產品領域時，必須先思考購併是為了擴大市佔率，還是為了技術，若以技術導向，則要了解購併時該公司技術是否存在，同時也要調查清楚經營團隊的理念與文化是否與公司相近。

責任編輯：陳至嫻