電子六哥東協南亞戰略(5)：戰略清晰，戰術模糊

2000~2020這20年間，台商前進中國，各做各的。NB、手機訂單是「由上而下」的經營格局，誰拿到訂單，誰就可以成為市場贏家的零和遊戲，蘋概股、星空聯盟的說法不脛而走。

也因為這樣，跨集團的合作提議充滿了爾虞我詐的心思，但現在一方面台商都明白，自掃門前雪的時代已經過去，跨業整合、專業互補，甚至共建「海外聚落」都會是重要的選項。

但進入「萬物聯網」的新時代，市場需求形成上下交錯的新格局。不僅智慧應用的商機具體成形，未來的電動車、車聯網不會越過東協南亞的重要國家。

加上G2競爭的大格局下，印度、東協主要國家除了與台灣直接接觸之外，更會間接透過美國調整台灣過於依賴中國生產基地的現實。

未來新興市場，印度有結構性優勢

DIGITIMES一再強調印度在未來的ICT市場擁有結構性的優勢。由於市場蓬勃發展，在地業者不再像以往一樣的斤斤計較，價格導向的尋找產品供源。現在是誰拿得到優質產品、效率化的供應在地市場就可以得到豐碩成果。

面對印度市場，表面上是生產連結激勵（PLI），但實際上台商必須長期布局，14億人口的印度有市場縱深，不可能手到擒來，台灣有產業縱深，不必只以短期效益為目標。

印度期待立竿見影的短期成果，台灣就應該以雙贏的布局，思考長期的效益。如何分階段經營，逐步收割，長期可以共創、共享、共榮。簡而言之，台灣要「戰略清晰，戰術模糊；軟硬整合，虛實並進」。

台灣的優勢在於「產業縱深」與從無到有的產業經驗。過去台廠躲在品牌背後專注量產，總是以「毛三到四」自嘲。雖然在中國的生產基地以量產傲人，但廠商都知道，規模愈大、毛利愈低，憑藉的是低廉的資金成本，與極少犯錯的本事。

台商幹部自嘲賣肝，但也因為30、40年夙夜匪懈，產業的縱深無可比擬，也成為台灣牢不可破的競爭優勢。