取用於國，因糧於敵

《孫子兵法》裡「取用於國，因糧於敵」這句話，總是讓我能咀嚼再三。台灣科技業之所以能蓬勃發展，有很多機緣的巧合與幸運，所以有人說，台灣能擁有強大的半導體工業，或不可或缺的ICT產業供應鏈是中了樂透，但台灣的成就也有些是因為企業善用台灣的條件而成長茁壯。

眾所周知，台灣以量產取勝，但量產能力仍須有很多週邊環境的配合。舉例而言，儘管台灣的GDP中，因為台商回流之故，投資所佔的比重回升到27%，但從2000年以後，台灣本地的民間投資低迷，通常只佔GDP的20%上下，因此高額儲蓄背後的資金成本很低。甚至台灣百億美元級的企業，銀行調度資金的成本可能只有1.3%上下。

取得低利銀行融資不僅在國際競爭上具有優勢，連在發放股息等條件上，都可以有更多的調度空間，這就是「取用於國」。再如，政府在產業發展初期，提供科學園區或各項租稅優惠，印度現在為了吸引外商投資，落實進口替代，推出「PLI」政策，這也都是「取用於國」的標準範例。

拜訪印度駐台代表Mr. Das(戴國瀾)時，我特別穿著印度買的襯衫去看他，畢竟有共同話題，相談甚歡，也預約下次見面的時間。Mr. Das來自產紅茶的阿薩姆州，那是印度東北七小州之一，19世紀後半葉，英國人將中國的茶種帶到印度，並在阿薩姆雜交出適合當地生產的紅茶，藉以取代每年從中國進口的茶葉與鉅額的外匯。

我們談到2022年上半，印度、中國雙邊貿易總額是671億美元，但中國的出口575億美元，印度的逆差高達479億美元，這與印度電子產品高度仰賴中國有關。

印度期待台商直接前往印度設廠，其次也希望增加從台灣直接出口的比重。我們相信這一波的租稅獎勵措施，在印度政府的國家戰略下會更有吸引力，台灣多下點「遊說」的功夫，就可能得到印度朝野更大的支持。

預期印度將在2030年之前，超越日本、德國，成為全球GDP第三大國，相對於台灣、日本、南韓的少子化、老齡化，我們不可能忽視年輕人居多的印度，無論從市場商機或人才補充等問題，印度都是關鍵之一。台灣人或許知道怎麼拆解NB、手機的成本結構，但試著用最好的方法拆解印度，那可是個難題！

未來將是「分散型生產體系」的時代，東協每個國家都有一、兩家大型的EMS製造廠，他們是敵，還是友？一座12吋晶圓廠動輒百億美元，國際資本的籌措也更加重要。現在東協國家期待與台灣的合作關係，台商也躍躍欲試。在新的時代，敵友之間界線趨於模糊，「因糧於敵」的觀念更為重要。

基本上「誰能連結更多的夥伴，誰就可能更有競爭力」，樹敵愈少，連結愈多，競爭力愈強。因糧於敵，在新的時代也可以有新的理解。