台灣應發揮整合彈性優勢 掌握市場需求
- 楊迺仁
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兩岸經濟合作架構協議(ECFA)簽署已屆滿週年，自2011年初生效至今，根據中華經濟研究院的統計，早收產品受惠於關稅降低，2011年前4個月對大陸出口68億美元，成長率達19.1%，與台灣同期對大陸出口的金額404.9億美元，成長率13.3%相比，ECFA顯然已發揮一定程度的作用。
但ECFA效益主要是以列入早收清單的產業為主，如機械、紡織、運輸工具及農產品等4項主要早收產品，2011年前4個月對大陸出口，均有兩位數的成長率。反觀科技產業，由於兩岸均是WTO資訊科技協定(ITA)的參與國，對於大部分資訊科技產品本來就已是零關稅，故簽署ECFA對資訊科技產業似乎較無直接影響。
因此，高科技及重要經濟或新興產業，在價格或成本的下降空間相當有限的情況下，如果要進入大陸內需市場，顯然需要更深一層的思維，了解大陸的市場需求。
成熟標準型產品 台灣競爭力有限
事實上，兩岸科技產業近幾年來透過民間團體建構平台，進行論壇或技術交流的動作頻頻，經濟部也自2008年12月推動「搭橋專案」，至2010年底屆滿2年，兩岸共辦理中草藥、太陽光電、車載資通訊、通訊、LED照明、資訊服務、風力發電、流通服務、批發零售、車輛、精密機械、食品、生技與醫材、紡織與纖維、數位內容、電子商務、電子業清潔生產等17項產業、26場次兩岸產業合作交流會議，共11,900人次與會，促成850家兩岸企業洽商，簽訂230餘項合作意向書。
但正文科技執行董事暨發言人楊正任指出，接觸是一回事，生意又是另一回事，尤其是在大陸經營網通設備市場，更不容易。如即使是同一個營運商，在不同省份的作法都不一樣，如上海及北京的中國移動，其實各自都有自主權，也都有自己的想法，業者必須一一突破。
此外，儘管大陸積極推動擴大內需，但對於自已品牌的保護相當積極，而台灣品牌原則上還是會被當成外企，加上台灣科技產業過去是以歐美市場為主，由於客戶普遍對產品品質的要求相當高，因此不管是製程及用料的成本相對也高，但大陸大型企業的採購標案，都是在比價格，台灣業者要跟大陸品牌競爭，其實是相當吃虧的。
楊正任建議，兩岸科技業者間的交流，不需要追求速成的結果(如訂單)，而是要設法營造一個有利業者經營的環境，如多舉辦更具前瞻性的技術論壇，讓台灣業者更了解大陸相關產業的技術標準、法規及藍圖，同時也讓大陸業者了解台灣有什麼能力，兩岸之間要如何互補，了解兩岸產業間的合作瓶頸在哪裡、如何去突破，才有意義。
如大陸目前如火如荼展開的「十二五」計畫，楊正任認為對台商而言，有機會，也是危機。因為大陸以前的五年計畫目標，都是要引進外企，所以對台商有利，但「十二五」標榜的「擴大內需，富國強民」，卻可能是強化大陸本地企業，加上工資大幅上揚，及綠色環保理念抬頭，都會增加台商的營運成本。
更重要的是，歐美市場及客戶的遊戲規則，與大陸其實相差很多，很多歐美品牌如思科沒有下游製造商，所以訂單一定會交給台灣，但大陸許多大廠如華為，就有自己的下游工廠，加上大陸的製造能力突飛猛進，如果台灣業者只是單純想靠銷售產品，早晚會被大陸業者所取代。
台灣科技業者優勢：整合性、多標準、客製化
由於成熟標準型的產品，台灣業者很難跟大陸業者競爭，楊正任認為，台灣業者應該要找能創造高價值鏈的業者合作，尤其是需要整合性、多標準及客製化的領域，對台灣業者將會相當有利。
如目前正方興未艾的物聯網(The Internet of things；IOT)，由於要讓「物物能在網際網路上相連」，因此除了需要有非常穩定的核心和基礎網路外，用戶端在物品與物品之間，還需要進行資訊交換和通信，所涉及的技術包括無線射頻識別(RFID)、二維條碼(QR Code)、無線感測網路(WSN)、紅外線感應器、全球定位系統等設備，而且隨著實施的過程，對物品還要能做到智慧化識別、定位、跟蹤、監控和管理，絕非大陸業者目前能夠完全掌握的層面。
在這個世界上，由於物品數量遠超過人，因此物聯網的成長量可能會更驚人。正文科技董事長陳鴻文指出，物聯網的市場，大概是人口的數十倍到一百倍，而如果按人口來算的話，大陸無疑是全世界最大的市場。
而且物聯網的應用領域相當廣，包括車輛感應監控、物流貨車出入，甚至自動洗衣設備，可以自動偵測放進洗衣機的衣服，而設定應該清洗的時間和水位，舉凡交通、環境、工業、公共、家居、監測、護理、園藝、食品安全、情報偵測等多個領域，都可能用得到物聯網技術，無疑符合前述整合性、多標準、客製化的特性。
促成業界互補交流 攜手共創未來
據On World研究報告指出，全球2012年感測網路市場普及率約2.5%，將有6,950萬個感測器，2012年全球物聯網傳輸數量將達1.5到2億個間。研究機構Forrsester Research更預估，物聯網可望成為下一個10兆美元的通訊業務，應用在智慧城市、智慧醫療、智慧電力等生活應用，帶動龐大市場商機。
但由於物聯網的介面和資料標準未被統一，商業模式還不清晰，並非長於代工製造的台灣業者，所能完全主導，需要與其他業者合作，如正文科技就與IBM合作物聯網研究中心，2011年也會和IBM合作在台灣開展物聯網相關活動。
因此，不管是台灣業者、公協會組織或政府單位，未來在舉辦論壇或進行技術交流時，應該要設法促成業者間的互補交流，如同中華物聯網聯盟許瑞麟秘書長指出，目前兩岸的合作，因雙方有不同的策略考量及需求點不同、比如各省市的需求不同、兩岸廠商的需求和策略考量也不同，很難有通用的模式來適應各個情況，聯盟平台只能以客製化為服務模式，但必須先了解企業的確實需求與期盼進行的合作方式，聯盟才能協助在兩岸中找到最適合的合作模式。
