從技術到市場看物聯網產品的成功關鍵
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酷比令(Qblinks)股份有限公司總經理陳紹俊先生，演說主題為「談物聯網產品的成功關鍵——從技術到市場看機會與挑戰」。他介紹Qmote藍牙遙控器，採水滴造型外觀，大小跟鑰匙圈差不多；透過與手機App配對，藉由雲端來監控家中各種IoT裝置。使用低功耗藍牙4.0(Bluetooth Low Energy；BLE)技術，只須使用鈕扣電池運作，一年內不需充電。
當按鈕時透過BLE傳到手機App，經過手機的App傳到自己的雲，再透過自己的雲交換，把後面的物聯網裝置去啟動。他示範一個開車即將回家前，按下Qmote遙控器啟動家裡的家電。
藉由在群眾募資網站募資的行銷模式，可以未投料就將產品的概念告訴大家同時試水溫；確保最少保證量(Minimum Order Quantity；MOQ)並預先產生媒體效應，並預先了解用戶的屬性與喜好。像經過調查，超過80%的訂戶是衝著Qmote的遙控功能而來。
物聯網裝置的挑戰與機會
他提到藍牙4.0以前的版本過於耗電，從4.0起能以極低的電力方式與手機通訊。但仍無法解決像2.4GHz頻段干擾、穿透力不強的物理侷限。其次藍牙4.0可以從App或手機的設定畫面進入的兩種配對方式，也造成一些用戶的困惑。
藍牙4.0規格在2010年底才定案，2011~2012年才有相關晶片推出，反觀Android一直到4.3版才納入藍牙4.0的支援。對於2013~2014年初Android手機，即便可升級到Android 4.3/4.4，但無法確保藍牙4.0的相容性，這點比較難跟客戶去解釋，只能靜候幾年後逐漸被替換，屆時自然迎刃而解。
還有Google也曾發生過Android 6.0初期版本，為了搶先支援藍牙4.2規格，卻遺漏掉藍牙4.0功能，雖然後續版本有做修正，但先前版本已經散佈出去，用戶若升級的是先前版本，產品會無法work而受到客戶的責難。
智慧家庭首先要面對的是互連性(Interoperability)問題。Gartner預估到2022年，家中有多達500種以上的聯網裝置要連接，是整個物聯網產業界要面對的課題。其次是安全性(Security)問題，像設計IoT按鈕電子鎖，萬一遙控按鈕鎖遺失或被有心人士取走，連堅固的鎖頭都不必破解，直接按鈕門就開了。
物聯網屬於大卻零散(Large but Fragemented)的市場，與傳統產業有著價值導向vs價格導向的思維差異。早期曾對紙尿布提案，當感測尿濕時會經由手機App來提醒父母去更換的智慧尿布方案，卻因廠商覺得2元成本失去競爭力，因而無疾而終。
陳紹俊提到在國外有像是IFTTT、FabrUX、zapier的交換雲，可以串接、貫穿位於A、B兩端雲的裝置互連。但是這也形成對一個IoT裝置的控制，得經過三道雲(A、IFTTT、B)，用戶也得先做A對IFTTT的設定，再做IFTTT對B對應設定，增加設定上的繁雜度。
最後他總結，對物聯網產業而言，開放是成功的唯一道路，適合打群架的方式——相互聯結各自專精的領域，一同解決過去使用者無法達成的事。他也介紹他在花蓮的家中，許多自己研發出來的智慧家庭的控制應用，像是在門前安裝影像警報器，會自動抓取中央氣象局資料的智慧型澆花器等有趣應用。
