吉利康擁有國際化資源優勢 跳脫傳統代理商框架
- 張琳一
2010年SEMICON Taiwan展覽期間主打「科技醫生」為公司經營定位、並獲得業界矚目的半導體材料設備代理商吉利康公司,2011年再度引進多項利基產品,朝向全方位「先進製程改善方案」與「綠色環保潔淨科技」的加值代理商發展。
吉利康公司為一專業半導體材料、化學品及檢測設備代理商,引進包括日、德、韓等半導體先進製程所用的特殊材料、氣體、化學品及提升良率的檢測設備,以及廢氣處理潔淨科技,經營團隊不僅擁有豐富半導體製程及廠務經驗,其雄厚的國際資源與人脈關係,更是台灣半導體代理商中少見。
吉利康總經理許政鵬表示,積極拓展海外市場、朝向國際化發展,一直是該公司的發展重點。他指出,不同於台灣其他設備材料代理商大多鎖定於本地與大陸市場,吉利康成立至今已成立了新加坡、馬來西亞、南韓、上海、深圳等海外據點,今(2011)年起直到明(2012)年上半年之前,亦計劃於德國、日本、北京等地設立海外分公司,以國際化運作的模式,提供原廠更多市場開拓的合作機會。
許政鵬表示,吉利康突破傳統代理商的運作模式,挾本身優異的國際資源條件與豐厚產業人脈,與代理產品的原廠多角化合作,增加更多技術與know-how輸出的機會,不僅可以提供原廠更多的行銷管道,亦可增加吉利康本身的營運版圖。
許政鵬舉例說明表示,有些原廠的材料設備在台灣及大陸或許是沒有市場空間的,但相同的材料設備卻有可能在日、韓、新加坡等區域有著高度需求,因此吉利康豐厚的國際化資源,正好可以掌握這些市場的需求,進而創造原廠、客戶與吉利康三贏的局面。以吉利康現階段在海外市場的營收仍不及整體營收的10%,但卻已先行投入約50%的人力於海外市場的布局來看,其著眼的正是未來寬廣的成長空間。
在主力產品方面,目前德國CS CLEAN SYSTEMS的化學吸附式廢氣處理設備仍是吉利康主力產品。許政鵬透露,CS發展的吸附式Tower廢氣處理系統,目前亦獲南韓現代CIGS太陽能工廠的青睞,目前正在進行合作洽談。
其他主力產品尚包括日本KST公司的氧化層薄膜晶圓(Oxide Wafer)與絕緣層覆矽晶圓(SOI Wafer),其中薄膜應用於半導體凸塊(Bumping)製程,厚膜則可應用於微機電(MEMS)製程;而南韓的GST冷卻器則可適用於乾蝕刻(Dry-Etch)、化學氣相沉積(CVD)等半導體製程設備的溫控;此外,日本大湘技研(Daisho)公司的矽耗材製品與石英元件亦是吉利康的重點銷售產品。
許政鵬表示,吉利康不僅與原廠建立緊密代理銷售合作關係,目前更逐步與重要原廠進一步合資設廠,進一步強化產銷合作。首先,吉利康已與大湘技研合作在桃園南崁設置廠房,接下來預計明後年陸續與日本KST及南韓GST合作設置廠房與產線。
除了半導體產業領域之外,吉利康今年亦跨足LED產業,並鎖定高階、高亮度的LED製程設備,積極自南韓引進多項藍光LED製程相關設備,包括快速升溫(RTP)、濺鍍(Sputter)、蝕刻(Etch)、黃光Track、檢測等半導體等級的製程設備。此外,吉利康並與富威科技合作引進銷售COOL TTM公司的LED散熱膠。
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