全球安防極俱優勢領導品牌-可取國際iCatch

可取國際副總經理林筱緯。

可取國際(iCatch)擁有放眼全球國際觀、市場拓展決心及企圖心，因而造就了全球安防產業不可或缺之新領導品牌iCatch。在此次專訪中了解到可取國際的優勢不僅僅於產品及研發技術上，更重要的是全球銷售通路的經營模式及如何深耕與當地經銷代理商之合作關係。透過文化傳承、產品競爭力及互利的合作模式，培養出可取國際專屬全球經銷通路。

此次專訪感受到可取國際於拓展海外業務之企圖心，且管理者透過文化傳承使可取國際更具備獨特深遠的競爭力。可取國際副總經理 林筱緯表示：「未來可取國際將進入全球醫療產業市場，結合定位、求救系統…等功能，讓影像監控系統除了原本環境安全的監控外，亦帶來更人性化的醫療服務。」

打造iCatch自有品牌  遍布全球33個國家

可取國際於2013年開拓了33個國家自有品牌的安防市場，2014年計畫將深耕與各個國家當地經銷代理商的合作關係。故2014年全球重要安防展會都可看見可取國際的身影；如：台北國際安全博覽會secutech、美國ISC West、英國IFSEC…等國際重要展會。

此外，2014年可取國際於產品推廣上會著重於行動監控系統及最新泛輸入數位監控錄放主機(Universal DVR)。在行動監控系統上，使用者可透過IE瀏覽器或行動裝置隨時掌握環境監控，有任何事件或警報發生時，監控系統可即時傳送警報訊號到用戶端的行動裝置，用戶端可即時分辨現場狀況做最即時的反應處理。

可取國際於2014年推出最新泛輸入數位監控錄放主機(Universal DVR)，此數位監控錄放主機特別在於可接收各種影像訊號攝影機，包括了高畫質數位1080P、720P與類比960H、D1等。亦表示當原本監控系統若要升級部分高畫質攝影機時，此數位監控錄放主機將會是最佳選擇。此產品解決方案也提供了使用單位於規劃監控環境時，不再受限於不同攝影機訊號之瓶頸。

可取國際亦研發出雲端監控系統，現階段在遠端儲存、回放及操作都無任何問題。但由於目前此塊市場才剛剛開始，故可取國際在這部分的研發成本也會繼續投入，讓整個產品線更加完整。

創造產品優勢競爭力  站穩全球市場

監控研發製造商主要坐落於南韓、大陸及台灣，而南韓具有較強的軟體研發優勢，故在大型專案市場常看到他們產品的蹤跡。面對各式各樣的市場，南韓產品在反應上仍較慢且有價格較昂貴之劣勢。而大陸監控產業則因為政府於政策上大力扶持企業，在退稅的政策、海外參展及海外參展的旅費上皆有補助，且當地的製造、研發成本相對較低之下，其產品價格通常都讓台商無法跟進。

雖然如此，但大陸企業大部分仍缺乏國際觀、人才外銷能力及專業知識不足等問題，且低價競爭讓他們於產品定位上很難提升為中高階，主要問題還是其服務及產品穩定性不足之缺陷。

可取國際結合這兩個區域之優勢，打造極具競爭性產品，且於價格定位上僅約高於大陸10%。在產品規劃上也已完成2年內之計畫，並培養高忠誠度之客戶。未來產品方向亦會結合定位、求救功能打造出老人照顧、看護等醫療市場專用系統。現階段可取國際於全球市場也有許多大型專案規畫之經驗，像是德國、烏克蘭等許多國家。

HD監控系統將為未來市場之主流

可取國際副總經理林筱緯表示：「高畫質HD監控系統才是未來的主流，使用者在乎的不是SDI/TVI/CVI等各式各樣的專有名詞。而是當他在螢幕面前可以看到高畫質之影像畫面，可取國際之數位監控錄放影機呈現之畫質一般都會比他牌產品好上一倍。」可取國際之數位監控錄影主機可於百萬畫素下，16錄影像傳輸皆可達每秒30張，其技術放眼全球也是數一數二。

可取國際除了數位監控錄放主機外，亦推出網路型監控錄放主機，使用端免設定、免路由器，接上網路攝影機即可運作，對於傳統監控廠商而言，IP監控系統與傳統監控系統無任何差別，故於售後服務上的成本也相對較低。

放眼全球監控市場，副總經理仍表示監控市場會穩定的成長，在企業經營上副總經理表示：「每個企業主需思考自己的特色及產品之差異化，全球市場深耕才能在市場上有一席之地，企業間的策略聯盟也是一種具備競爭力的價值。可取國際於未來仍會守住台灣第一大數位監控錄放主機研發及製造之地位，除了提供更簡易地操作平台外，於價格定位上也提供更具競爭優勢之合理價格。未來可取國際也將產品導入醫療市場，創造更不同之價值。」

想必大家都會有跟我一樣的疑惑是，可取國際有何優勢進入醫療市場？其最主要因素在於副總經理林筱緯曾擔任全球前三大醫療集團總公司事業部營運長一職，故對於海外醫療市場非常熟悉。也因此透過此機會將影像監控系統與醫療看護做結合，未來亦將推出更具競爭力之產品，及符合各個應用環境之解決方案。