魏哲家歐洲行收獲滿滿 High-NA EUV議價實力飆升
- 陳玉娟／新竹
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持續拉開與對手群的差距，台積電形成一個人的武林局勢，據半導體業者表示，全球市佔已達6成的台積電，雖穩居龍頭地位，但危機只增不減。
除了電晶體尺寸不斷微縮，半導體技術面臨前所未有的挑戰，必須加快技術與材料創新，另則是地緣政治風險，海外擴產所帶來巨大成本與營運壓力，讓台積電傾盡全力擠出如何維持長期53%毛利率目標的法子。
設備業者表示，除了維持獨佔地位，強勢調漲先進製程與先進封裝報價外，供應鏈共體時艱也是多年來小解方，但東省西扣的效果有限。
因此台積電目標也已開始調整昂貴設備支出，憑藉先進龍頭製程/封裝最大客戶優勢，與ASML、東京威力科創（Tokyo Electron）、應材（Applied Materials）等多家國際設備大廠逐步加大議價力道。
面對海外擴產成本高昂，以及製程技術不斷推進，新廠建置與設備支出快速墊高，整體資本出居高不下，台積電也持續想方設法解決危機，開源節流的同時也希望持續拉升競爭力，保持年度營收優於整體市場的成長表現，以及長期毛利率53%目標。
設備業者表示，海外擴產大計已底定且必須不斷加速技術推進的台積電，相當清楚必須讓客戶、供應鏈與其共體時艱、分攤政經風險。
而美中衝突在某程度上也為台積電助長了優勢，美國阻斷中國先進製程推進之路與AI願景實現，讓中國晶圓代工龍頭目前無法取得高階DUV及EUV設備。
除了為華為生產的特例外，量產之路止步於28奈米，14奈米量產難度大增，加上三星電子（Samsung Electronics）、英特爾（Intel）在7奈米以下量產之路困難重重，至今未見外部大客戶大單落袋，幾乎在先進製程戰場獨霸的台積電，橫掃全球晶片客戶訂單。
擁有產能、製程技術絕對領先優勢的台積電，在產業鏈地位也更為關鍵，一舉一動牽動全球半導體市場風向與供應鏈營運表現，議價實力也全面擴大，除了既有中小型廠與客戶只能跟隨外，逐年拉升對台積電依賴度的國際設備大廠，也不得不與台積電坐下談判討論採購成本。
設備業者表示，為維持獲利，台積電除調漲先進製程成本外，在設備採購方面全力進行撙節成本，在售後維修與替換材料上，全面扶植原廠以外的副廠產品，此也帶給多家大廠壓力。
而價格昂貴的機台設備，過往大廠態度強硬，但由於局勢改變，也必須開始調整報價或在整體服務增加更多優惠條件。
設備業者進一步指出，國際設備大廠過往強硬的設備機台與售後維修報價也開始鬆動，據了解，5月下旬展開歐洲行的台積電董事長魏哲家與經營團隊，前往荷蘭總部拜訪ASML等供應鏈，除了進一步了解要價3.8億美元的High-NA EUV設備技術外，也與眾廠討論報價與維修等各項條件。
對於ASML而言，雖然英特爾、三星銀彈充沛，採購企圖心強大，英特爾更已完成裝機，宣布年底將啟用，但長期來看，英特爾、三星產能與客戶遠不及台積電，能用得上且採續購入使用的只有台積電，因此，也不得不給予台積電優待折扣。
畢竟對於台積電而言，現階段並不急於使用High-NA EUV設備，光是打9折的價格就相當大，更佳的售後條件也是關鍵所在。
設備業者表示，儘管英特爾、三星購入High-NA EUV設備，但關鍵在於技術、客戶與服務，良率低落也只是讓虧損黑洞深不見底，幾乎所有客戶都在台積電手上，客戶轉單難度甚高，此也是台積電對於High-NA EUV設備採購泰然自若的關鍵所在，即使沒有高階機台，客戶也不會跑，將難題丟給ASML與供應鏈。
台積電副共同營運長張曉強於技術論壇上就直言，A16製程不會採用ASML最新的High NA EUV設備，談判功夫一流的魏哲家，歐洲行收獲滿滿，據了解不僅取得設備理想折扣，也與德國政府深入洽談補助條件及工會難題，將德廠風險降至最低。
責任編輯：陳奭璁
