恰口科技以競賽為支點 槓桿企業合作機會

恰口科研於2018年成立，核心團隊專長以應用材料領域為主，研發出以小分子的碳晶球來延長柑橘精油的抑菌、殺菌效果，並減少蔬果的耗損。這項技術的應用使收成良率提高到九成以上，還能有效延長蔬果的保鮮期，堪稱是農業技術與材料應用的一大創新。

這項材料應用獲得多項競賽的獎項，不過在進入市場之際，卻遇到許多新創共同的問題：如何找到有合作需求的大型企業？大型企業內部可以有效對接新創的「Key man」或者單位在哪？

恰口科研選擇參加了綠色科技競賽作為進入市場的敲門磚，無疑是一個正確的決定。除了得獎曝光，更重要的是可以直接展現技術服務能量，對於積極尋求創新解決方案的大型企業而言，透過競賽了解新創企業的技術領域，也有助於找到合作夥伴以發展創新。恰口科研在獲得綠色科技競賽獎項之後，便吸引了數家高科技產業的合作邀約，在創業旅程上往前推進。

恰口科研來說，前進市場仍有許多挑戰，例如科技業與農業要如何協作就有一定的難度。恰口營運長程浩軒指出：「科技業講求數據精準，但是農業靠天吃飯，數據只能抓個大概。」這點無疑是一大挑戰，此外，研發團隊都是科技人，要如何了解農地裡的實際運作？這是許多新創在發展上的另一個難題，即對垂直領域的知識不夠深入。

程浩軒表示：「我們讓直接邀請合作的農民也就是我們的客戶，擔任顧問，並透過進駐農改所、農科院等單位，密切互動以強化垂直領域的經驗與知識。」

目前恰口科研的市場布局，在不同的地區採取不同的策略，在台灣以小農、農會合作，在國外則選擇大型農業企業為主要合作對象。恰口科研正帶著台灣開發的創新技術，為未來的農業，打開更多可能性。

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