台灣組串式變流器首選 新望2021衝出銷售佳績

新望案場實績。研暘能源

對於太陽能變流器(PV Inverter)業者，2021上半並非順遂的時期，只因第1季末開始受全球通貨膨脹影響，造成系統安裝成本攀升，第2季更因疫情衝擊，導致不少大型電廠的併網進度延宕。但在不利的氛圍下，新望(PrimeVOLT)依舊締造歷來上半年期間的出貨新高，並在InfoLink公布的2021上半年逆變器出貨排名中高居亞軍。

新望總經理莊錦明表示，新望每年都以30%成長率為基礎、設定下一年度業績目標；2021年上半的實際表現，確實超出原本預期。儘管全年超標機會甚濃，但因應下半年的疫情、模組缺料與零組件漲價等變數，仍將抱持審慎態度，力求更精確控制備料與在生產彈性，持續為客戶穩定供貨，期盼在下半年續創出貨佳績。

著眼長期成本效益  組串式變流器成為新寵

莊錦明說，太陽能變流器市場大致區分幾種應用。首先是住宅型應用，以單相機種為主；其次是商業型應用，以三相組串式變流器(String Inverter)為主，使用的功率大多落在10kW到100kW；再來是大型電站，目前呈現集中式、組串式兩股需求相互拉扯態勢。

新望在住宅、中型案場的客戶基礎都相當龐大，得以在國內單相機、組串式產品的市佔率拔得頭籌，但值得一提的，新望並未提供集中式產品。

他接著指出，以全球太陽能大型案場來看，早期多數業主偏好採用集中式變流器，係因其初期建置成本低、管理方便，但這個態勢從5年前開始出現變化；業界逐漸意識到，若以20年維運週期來檢視，組串式變流器基於故障風險低、維修速度快，反倒在長期總體持有成本上佔有優勢，所以引發越來越多大型案場往組串式機種靠攏。

縱使台灣市場走勢未必與全球一致，但可以肯定，在台灣大型電廠市場，組串式變流器將繼續佔有一席之地，這對於向來致力發展組串式變流器String Inverter的新望，無疑相當有利。

莊錦明指出，雖然台灣大型電廠的投資者或EPC，對於選擇集中式、組串式，依舊各自解讀，但現今認同「組串式變流器才是王道」的客戶，已不算少數。試想假設一台1MW集中式變流器出現異常、無法發電，形同整個案場立即損失1MW發電量；反觀組串式部份，如果故障一台，案場僅損失30kW或60kW發電量。

此外欲修復完成一台組串式設備，只需不到30分鐘時間，即可將原本損失的30kW或60kW發電量彌補上來；但若是集中式機種、且又是國外品牌的話，提供迅速的技術支援服務相對困難，維修時間可能長達數週、數月，導致損失部位不斷擴大。兩者蘊含的風險孰重孰輕，答案顯而易見。

憑藉專業服務  解決案場設計到維運一切難題

事實上業界不只有新望投入發展組串式變流器，其餘還有多家廠商也推出相關產品。在激烈競爭下，新望為何突圍勝出？

莊錦明說，眾多用戶之所以青睞新望產品，主要基於兩點。其一來自產品面，新望產品展現的發電效率與可靠度，明顯優於競爭對手；另一源自專業服務面，新望的研發、服務與生產團隊都在台灣，佔有地利之便，可為客戶提供最快速、最具彈性也最專業的技術服務，不僅涵蓋案場設計之初的規畫建議，在案場建置完成後，仍可繼續協助客戶技術溝通，得以順利通過台電驗收，並解決後續維運問題，因而長期贏得大批客戶的信任與指定採用。放眼全台，唯有新望提供如此完善的專業服務。

談到新望得以在上半年締造佳績的原因，與其致力經營中小型或屋頂型客群有莫大關聯。新望業務協理范明中解釋，新望持續爭取與大型電廠合作，但以現有多達400、500家客戶來看，確實以中小型EPC為大宗。

此乃由於，新望有感於大型專案不確定性高，若失掉一個專案，往往對業績造成衝擊；而長期以來，新望始終用心以高CP值產品、優質專業服務來耕耘中小型客戶，受惠於這群客戶的穩定專案節奏，使上半年業績未受影響、開出紅盤。

除此之外，新望也在上半年與國內知名模組大廠緊密配合，藉由對方既有的通路資源，讓新望的業績拓展如虎添翼，也是撐起出貨高峰的另一個支點。