看好半導體通路市場發展 艾睿電子擘劃未來成長策略

成立於1935年的艾睿電子（Arrow Electronics），多年來一直穩居半導體通路商的龍頭地位。面對AI世代來臨的市場發展新契機以及其他同業積極擴展業務的激烈競爭，艾睿電子總裁暨首席執行長Sean Kerins日前在接受本報專訪中，暢談了他對公司未來成長制定的策略，其中深耕在地市場、強化設計服務並積極推動創新扮演了重要角色。

深化技術實力 提升附加價值

首先Kerins把艾睿多年來的成功歸因於「貼近科技與創新」。他表示，「身為通路商，我們站在產業鏈的中間，串聯著供應商與客戶。與他們建立長期的緊密關係、提供差異化的加值服務，並建構觸及全球的銷售網路，這些都是非常重要的。」

隨著科技的快速演進，如何在既有的基礎上，持續推動公司發展，Kerins指出，當市場的成長驅動力量從過去PC、智慧型手機等大眾市場朝工業、汽車等市場移轉時，由於客戶更多元、分散，將使半導體通路商的角色日益重要，以協助IC供應商把技術方案散佈到各個角落。

因此，Kerins制定了三個策略。首先，其全球元件業務仍是重點，將投入更多工程資源，隨著應用多元，有很大的成長潛力。其次，是強調其附加價值，包括系統設計服務、供應鏈管理等。第三是強化IP&E（互連、被動與機電）元件業務。

他表示，艾睿不僅是一家通路商，更積極朝技術方案與服務供應商移轉，透過提供涵蓋半導體、IP&E、軟體以及設計服務的完整解決方案，能為客戶帶來更高的價值，也是艾睿的差異化所在。

以艾睿之前購併的eInfochips為例，這是一間半導體設計服務公司，專精於AI/ML、IoT及雲端等領域的晶片設計，並已於日前加入台積電開放創新平台（OIP）的設計中心聯盟（DCA）。「透過跨入產業鏈上游，讓我們與供應商的關係更密切，能夠共同開發未來新科技。」

此外，艾睿日前還購併了專為汽車產業提供設計服務的Avelabs，這些都是其強化其技術服務能力的具體展現。

深耕亞太市場 積極推動創新

針對亞太市場，艾睿電子近來也展開了新的布局。大中華區總裁梁淑琴表示，艾睿於2023年10月把亞太區分為大中華地區、以及南亞地區連同日韓等兩個子區域。每個子區域都有其個別的業務與技術團隊，以符合其特定的市場需求。

而艾睿自1980年代進入台灣市場以來，透過2005年購併奇普仕、2015年購併聚興科技，豐富了更廣泛的本地供應商與客戶組合，推動台灣市場營收的持續成長。梁淑琴表示，艾睿不只是外商通路商，也期望能夠對台灣產業有所貢獻，包括上游、中游到下游的生態系統。近年來艾睿陸續投入校園科技競賽、實習計畫、育成合作等多項計畫，來培育人才，鼓勵創新。

Kerins補充說，「站在創新的最前線，這是我們努力的方向。不只台灣，我們在全球大學也都有推動類似的育成計畫，不僅有助於我們更了解科技與應用需求，更能培育下一代工程師以接棒傳承，持續推動半導體產業的發展。」

此外，艾睿自2016年起，陸續在香港、東莞、印度邦加羅爾以及新加坡成立技術應用實驗室（Open Lab），新創業者可免費使用其設備，協助他們開發新產品，快速進入市場。

挾其全球規模優勢，艾睿透過深耕在地市場，以掌握亞太市場的成長動能。然而，另一方面，他們也看到了近年來台灣通路商的積極擴展策略，規模日益強大。

針對文曄早前完成購併Future Electronics，全球通路商排名躍升一事，Kerins表示，通路市場確實競爭激烈，艾睿會關注其動態及後續發展。但對艾睿來說，比起專注於市場競爭，如何貫徹業務策略才是最重要的，憑藉全球與在地規模，艾睿對於競爭也是深具信心。

他表示，通路市場將持續整併，艾睿未來將以互補或加速公司的成長為考量來進行購併，特別是在設計服務或IP&E業務方面能為公司提供加值的。