浩然科技展現LED市場新視野

浩然科技執行長梁見國(右)與總經理羅賢傑(左)。

LED產業的這幾年由於LED燈泡與燈管競相降價，市場秩序大亂，而上游的LED品牌大廠，為了市場佔有率，也率先帶頭下殺平均單價，整個LED市場變成一片紅海，原本期望2015年底應該可以落底，重啟一波新的氣象，想不到市場的價格動盪的遞延期間加大，看到一路落不停的LED平均單價，非理性的價格下殺造成產業界大幅震盪的趨勢毫無停歇，景氣回溫仍不明朗，依舊盼不到業界所期待的春燕到來。

在一般的使用者方面，雖然白牌的LED產品的價格一下子大幅度降低，有些甚至變得比傳統的燈具還便宜，但是品質上的疑慮也接踵而來，市面上劣質的LED球泡燈，讓使用者幾度受騙之後，更加深LED產品的疑慮，使用者體認到：反而較貴一點的品牌產品，品質有保障之下，更有長遠上的經濟效益，所以降價最大的產品反而更乏人問津，同時連帶影響使用者全面換置LED產品的信心，產品滲透率因而趨緩，惡性循環之下，一味的降價以求解除庫存壓力的LED廠商，更加深陷無法營運的泥沼，一波波不耐虧損而退出市場的廠商，令人怵目驚心。

浩然科技(Aeon Lighting Technology)自2007年創立之初，就致力於開發節能高功率LED照明的技術，透過優異的專利散熱技術與高效能的電源驅動設計能力，設計製造精密性、準確度、穩定性高又兼具在節能及使用壽命的高品質LED照明產品，面對這個驚懼猶疑的時刻，整個產業前途仍處於渾沌不明中，DIGITIMES訪問執行長梁見國(James Liang)先生，提供LED產業的現況與合作策略的看法，期望尋找新的定位，以度過這場艱鉅的陣痛期。

唯有堅守品質  才能站穩腳步、開創新局

台灣因為超過90%的能源都仰賴進口，發展綠色能源一直是台灣產業發展的重要政策，但是眾所矚目的LED照明，造成產品價格進入流血殺價，實在是產業界弄錯了方向，梁執行長坦言，今天價格跌跌不休，論LED市場佔有率，也只占整體照明的市場15%左右，業界應該看長線的新市場開發的方向，朝向如何擴大LED市占率，才是產業健康發展的正道。

梁執行長進一步闡述，今天的超低價的行情，都是沒有通路掌控的白牌業者，因為沒有銷售管道，所以誤以為價格是萬靈丹，尤其有些廠商為了省成本而犧牲品質，一般市民無法洞悉個中的規格蹊蹺而落入陷阱，於是買來不久的LED燈，用沒有多久就變暗，甚至故障而無法使用，高度期待變成高度失望，雖然便宜但是不堪使用，需求持續低迷下造成更多的小廠在價格上走鋼索，競相比低價但也無人得以獲利與生存，所以台灣在10年前的擁有超過3,000多家的LED相關的產業業者，今天真正能存活只剩少數幾家大廠，所以對LED業者來說，梁執行長苦口婆心的強調品質的要求才是產業得以生存之道。

擴大合作的範疇  開啟LED業者的機會之窗

今天整個LED產業的形態與成員已經做了大幅度的更動，市場重新洗牌的狀況方興未艾，但是對技術的渴求並沒有稍閒或歇，拓展新的應用領域是保持領先者地位的不二法門，整合創意比閉門造車重要，唯有變化似乎才是產業中不變的真理。

浩然科技一直用ALT品牌打造照明產品，這波產業的變動下，目前正朝向品質要求更大的工業用特殊照明市場前進，去年甫推出的防爆燈產品，已完成國際安規認證佈局，獲得對產品有嚴苛品質要求的市場信賴，今年的成長十分令人期待。

梁執行長形容ALT的高功率LED照明產品跨入工業應用的領域，已經準備了3年，挾品質、安規與設計能力兼備才得以進入工業領域照明，產品的溫度範圍涵蓋極低溫到高溫的範圍，都有實際的市場考驗與品質的確保，由於進入的門檻高，舉一個防爆燈的驗證費用為例，一出手就要花費20萬美元，所以進入門檻相對要高出許多。

另一個重要的改變是浩然科技所推出宙斯系列100~500瓦大功率可調光驅動電源產品，由於市場上可以存活的LED品牌，多半是擁有通路的傳統品牌業者，考量目前的生態鏈中，唯獨這個成本占有實際LED整體產品30%~45%的驅動電源供應器，特別需要品質與市場考驗的真正實力，這對已經累積有10年的電源技術開發的浩然科技而言，跨足供應此項產品，成為另一個必然。

浩然甫推出宙斯系列驅動電源產品，就選擇搶攻市面上競爭者較少、技術門檻較高的大功率戶外電源，規格涵蓋100到500瓦，其中100~150瓦大功率可調光電源已通過CE、ETL電性安全認證，電源效率高達92%以上，特別適合戶外大型燈具及道路照明使用。梁執行長很自豪的指出：採用軍規等級零件的宙斯系列產品，利用多迴路型電源電路設計，使光源穩定輸出，並提供絕佳的調光性及節能效率，適用於不同LED照明的款式，ALT高品質與業界領先效能的驅動電源產品，已然成為專業品牌及LED產品設計師心目中第一首選。

台灣的LED產業已經不再是以前的單打獨鬥的競爭時代，目前正是整合的最好時機。面對規模與應用呈爆炸式發展的LED照明世代，保持開放的眼光，尋求對的合作夥伴，隨時開啟各種合作的態度，才是現今產業該朝向的道路。浩然科技憑藉在LED上多年的耕耘，以及積累的成功經驗，並且在口碑、品質與技術的創新能力上，都獲得全球客戶的青睞與讚揚，產品品質與使用信譽卓著，已經準備好各種的合作方案與技術解決方案，希望與業界一起開創LED互惠雙贏的機會之窗。