提供一次購足服務 翰可國際滿足客戶多元需求

翰可國際電子與新能源事業部執行長藍蔚文(右)與友達光電太陽能事業單位協理林培弘(左)攜手合作，提供大中華區與東南亞地區最適配的太陽能解決方案。

隨著天然資源逐漸耗竭，以及2011年日本爆發核能災變，核能發電的安全問題又重新受到審視，所以全球各國政府莫不積極投入再生能源的研發，如風力、水力、太陽能發電，就是希望能夠發展出更乾淨的能源。台灣憑藉在半導體產業的雄厚基礎，在太陽能產業上已經有相當優異的成績，堪稱是太陽能供應鏈最完整的國家之一，從上游材料、電池片，到後端的光電模組，乃至於規劃電廠興建、維護等等均一應俱全。

翰可國際成立於1989年，原本以包裝材料、建築材料、PCB基板、IT關連產品等進出口業務，為落實集團朝向環保能源發展的政策，在2008年擴大了電子與新能源事業部經營版圖，將業務分成三大部分：(一)代理太陽能模組銷售，如友達光電太陽能模組；(二)代理台達商用變流器，以及Satcon太陽能商用變流器；(三)更跨入提供系統整合與生產太陽能支架的業務，能夠提供台灣及海外廠商更多元化的服務。

攜手台灣廠商 拓展太陽能海外業務

翰可國際電子與新能源事業部執行長藍蔚文表示：「翰可國際會跨入系統整合服務的領域，是希望藉由堅強的設備提供與服務實力，增加系統整合的經驗，來站在客戶的立場及思維角度，提供更多元化的服務與專業的技術支援，此舉並非要與台灣原有的系統整合商競爭，更是希望協力台灣廠商走向世界。由於台灣太陽能產業的技術相當成熟，遠遠超過東南亞等其他國家，翰可國際希望透過跨產業合作的方式，協助台灣廠商拓展太陽能的海外業務，目前在東南亞地區已經有相關專案正在進行。」

考量到太陽能電廠完工後，後續所提供的技術與保固服務，往往長達5~20年之久，所以翰可國際不僅非常注重本身生產的太陽能支架品質，就連篩選代理產品的過程中，也非常注重其品質與公司的產業地位。例如目前代理的友達光電太陽能模組，不僅僅有單晶、多晶技術的產品可以選擇，其能源轉換效率也非常優異。至於Satcon太陽能商用變流器，則是專為太陽能電廠所生產的元件，在北美市佔率高居前三位，更是許多廠商指定採用的商品，足見其品質之優異。

友達光電太陽能事業單位協理林培弘指出：「翰可國際有豐富的施工經驗與專業的技術團隊，其生產的太陽能支架品質穩定，BenQ Solar因而選擇其為太陽能解決方案的產品代理商。翰可國際目前協助友達在台中進行太陽能電廠專案，為太陽能模組的架設進行施工，翰可國際在此專案中提供太陽能支架、商用變流器等元件，以及專業的設計與施工建議，讓專案進行的更順利。」

不僅如此，翰可國際也新增代理BenQ Solar剛推出的高效單晶矽模組SunForte PM318W，與內建AC電源轉換功能的太陽能模組，讓客戶在興建太陽能電廠時，有多樣化的選擇。另外，在提供客戶更優質服務的考量下，也積極建立各類型備品，以因應客戶緊急需求及縮短維修時間。

增加小瓦數商用變流器 滿足客戶全方位需求

翰可國際代理的Satcon太陽能商用變流器，一直是許多業者興建太陽能電廠的首選，所以光是2012年的銷售量預估將達到35MW的水準。但是考量目前有越來越多小型太陽能電廠的興建專案，例如位於嘉義、雲林、高雄、屏東等地的小型電廠，以致於對小瓦數的變流器需求逐漸增加，所以翰可國際也與以品質穩定著稱的台達合作，新增多種小瓦數變流器產品線，以提供更多元化的選擇及配搭。

「其實翰可國際不光提供小瓦數變流器的銷售，也會提供相關的技術諮詢服務。」翰可國際電子與新能源事業部新能源應用產品處課長莊景名解釋：「太陽能電廠興建過程中，各元件之間的設計與搭配，都會影響電廠的運轉效率，我們希望透過技術團隊的協助，提供設計、施工及產品選擇的全方位諮詢及討論，讓客戶能得到最正確的資訊與專業設計，以便購買到最佳化的產品組合。」

以剛切入電廠開發、整合領域的永旺能源為例，就是看上翰可國際在商用變流器領域擁有的專業知識，能提供建廠所需的相關知識與建議，所以才會在眾多供應商中，選擇翰可國際為合作夥伴，並採用其所代理的Satcon太陽能商用變流器，就是希望能夠讓專案進行得更為順利。

目前翰可國際在商用變流器領域，除了有代理Satcon與台達的產品之外，也有4~6位受過原廠專業訓練的FAE，能提供24小時全方位完善的售後服務，還有提供完整全機備品的機制，能夠減少停機導致的營業損失。另外，翰可國際也提供客戶每年一次免費的逆變器檢查，能在故障發生前就提早更換，避免發生電廠必須停工的風險。

儘管翰可國際大舉投入電子與新能源事業領域僅僅四年半左右，但是為了提供客戶一次購足的服務，除代理多種太陽能元件、模組，更與有豐富電廠建置經驗的聚恆科技結盟合作，可提供從申請、規劃設計、施工至後續維修保養等全套服務。目前翰可國際與其專業團隊群人數高達50人以上，擁有系統建置超過10年以上的經驗，更參與超過300件以上電廠興建案，光是2012年便累積參與20MW發電量的興建案。

翰可國際電子與新能源事業部新能源應用產品處副課長潘忠柏提到：「我們本身就擁有非常豐富的施工經驗，加上代理多種不同的元件，自然可以依照客戶的預算，提供最好的品質與合理價格的產品，所以能讓電廠興建過程更為順利。」另外，為了拓展東南亞的業務，翰可國際也會在當地選擇適合的系統整合商，培訓專業的技術人才，提供海外客戶同樣完整的技術支援與服務。

看好全球政府陸續針對太陽能發電產業，提供各種政策補貼方案，翰可國際希望能夠協助台灣廠商參與海外地區如東南亞及北美等國家所推動的專案，以便在競爭激烈的太陽能領域佔有一席之地。