3C產品需求彈性

在產品市場覆蓋率低，及未來需求仍看正成長時，3C產品的需求彈性往往大於1，意謂終端產品價格下滑時，可望刺激等幅甚至更多的市場需求量出現，此時，品牌業者往往願意採取降價促銷策略，因為，所得到的市佔率及獲利回饋仍可大於降價的損失；若需求彈性小於1時，則啟動殺價策略的效果就會顯著縮小。而當需求彈性趨近於0的情況下，意謂價格已非終端消費者所考量的重點，這時，品牌業者及通路不會輕易發動價格戰，因為將只是徒損公司獲利基礎。

以目前終端3C產品而言，智慧型手機、平板電腦、遊戲機及電視等產品的需求彈性仍高於1，因此，常會見到品牌業者的降價促銷手段；至於光碟機、桌上型電腦、DVD播放器及數位相機等產品，則在覆蓋率已高的基礎上，需求彈性往往已小於1，甚至低於1甚多，自然少見同業間的殺價競爭動作。(趙凱期)