Extreme與凱創優勢互補 壯大解決方案陣容

長期以來，Extreme Networks憑藉Black Diamond、Summit等系列素有好評的交換器，得以在網路設備市場站穩利基，然考量雲端資料中心興起、企業應用需求丕變，自知需要充實研發能量以維繫競爭力，因而在2013年購併凱創(Enterasys)。

環顧2013年網路設備市場，Extreme Networks(以下簡稱Extreme)以1.8億美元出手購併Enterasys，可謂引人關注的大事；拜此樁合併案，使Extreme扭轉原本側重有線網路的格局，順勢增添無線網路、資料中心管理，乃至應用層分析等多元產品線，且箇中不乏獨步業界的特殊利基，讓解決方案陣容頓時擴大。

Extreme台灣暨菲律賓總經理錢旭光表示，曾有人認為，Enterasys旗下已有交換器產品，與Extreme不無重疊之處，故而保守看待雙方合併綜效，惟根據2013年第四季財務結算，兩事業體合計營收約1.48億美元，幾乎等同各自獨立運作的業績加總，大抵落在「1＋1等於1.9」格局，顯見不論兩者產品重疊與否，至少可以肯定彼此客源重疊性低，證實此合併案確有加乘效果。

此外，以往Extreme強項在於交換器，對於Enterasys擅長的無線網路設備，及源自於Enterasys NetSight解決方案的網管、BYOD管理、網路存取控制(NAC)、無線感測、乃至虛擬機管理等諸多功能，確實較少涉獵，如今透過合併截長補短，不僅有助擴增產品陣仗，更可望強化研發能量、發展全新解決方案，一方面據以適切滿足用戶需求，二方面可為雙方通路夥伴增添銷售利器，堪稱一舉數得；據悉，經由整併，目前Extreme在台代理經銷夥伴，因而擴展至24家之多。

錢旭光指出，自2014年4月1日起，用戶欲以NetSight探索Extreme設備，接續產生完整網路拓樸圖，已不成問題，展望後續，原本兩廠牌設備的作業系統更將合而為一，未來將以Extreme的XOS存續，並適時引進NetSight政策管理功能。

無線網路、應用層分析  並列當下推廣重點

儘管兩家公司正式合併的基準時間為7月1日，然產品聯合銷售布局已提前開跑。現階段重點有二，其一在於無線區域網路，Extreme有望挾著IdentiFi產品線迅速躋身市場領先群，蓄積與思科、Aruba一搏實力；另一則在於Purview應用層分析方案，此產品甫於3月問世，在Interop 2014獲致大獎肯定，其可辨認逾7,000種應用程式，足以協助企業透析網路應用狀態，繼而以明確數字依據洞察IT投資效益、一目瞭然洞悉IT應用不彰瓶頸、解析員工上網行為及應用程式使用量，並判斷員工網路傳輸有否涉及資安違規。

德國有一家醫院，使用上千支應用程式，以往反應時間大於6分鐘者合計達50支，效能不佳的問題堪稱嚴重，經導入Purview，IT管理者無須待至終端使用者提出抱怨，便能藉由Top N排行、紅黃綠燈號狀態顯示而預先偵錯，從而針對效能瓶頸對症下藥，終至使反應時間大於30秒的程式急縮至屈屈2支，前後改善幅度甚大。

錢旭光表示，未來包括有無線設備、NetSight及Purview，都將整併於One Fabric架構，藉此發揮其他廠牌方案罕見之強大綜效。以虛擬機管理為例，傳統方案僅可辨識虛擬機所處網路埠，進而將對應管理政策導向該埠，然針對同一實體主機內不同虛擬機之間交換，意即vSwitch層面，若非力有未逮，就是僅限於VMware環境；唯獨NetSight可針對vSwitch實施管控政策，且適用範圍涵蓋VMware、微軟Hyper-V與Citrix，單憑此特性，便不難看出Extreme網路解決方案之競爭利基。