Sony電視事業轉虧為盈策略

Sony的電視事業從2004會計年度(2004/4~2005/3)起，陷入長達10年的虧損，主因不在Sony產品的技術缺陷，而在經營與行銷策略錯誤：由於太過強調各階產品的市佔率，導致庫存過高，且決策權集中在總公司，無法因應不同地區需求即時調整策略，加上不注意店面陳設，導致店頭能見度降低與庫存再度增高。

因此，Sony改革電視事業的方式，首先就是讓電視事業獨立成子公司、Sony Visual Products，減少決策層級，並下放權限給各地區子公司，讓各地區針對其特殊需求研發特有產品，比方在東南亞推出無散熱縫電視，減少雨水或蚊蟲入侵電視內部的問題。

接著，就是改變經營目標，從市佔率轉為獲利率，放棄在低階市場與其他國家電視廠比價的產品，集中在大螢幕與4K電視等高階高利潤產品，全球電視銷售量從2014年的1,460萬台減為2015年目標的1,150萬台，銷售目標降低21%，降低業務員為賣電視不顧利潤的壓力。

同時進行銷售通路整頓，增加主要展場租金，以便設立Sony展示專區，按Sony需求擺放電視，不需要與他廠電視隨便擺在一起，展示Sony電視優點；而專區擺設方式則設立專屬示範區，讓各展場人員輪流見習，避免各展場隨意擺設的缺點。