聯電2Q祭出折讓逾1成激下單　台積電、世界先進各自釋優惠    

市場頻傳晶圓代工面對砍單壓力，不得不接受IC設計客戶的降價要求，代工報價已全面鬆動。法新社

半導體供需市況急速反轉，供應鏈籠罩砍單、殺價暴風圈，從2022年第3季開始向上蔓延至晶圓代工，市場不斷傳出報價全面鬆動，與IC設計客戶陷入訂單、議價角力戰。

晶圓代工業者示，確實因客戶砍單致使產能利用率大跌，然而晶圓代工廠實力差距相當大，價格策略因應也大不同。

其中，多家二三線廠已大降代工牌價，但台三大廠代工牌價還是選擇不動，改轉為檯面下按客戶與訂單規模不同釋出優惠，預期包括台積電、聯電與世界先進的全年代工價格將持穩、營運先低後高。

隨著砍單、殺價等衝擊逐步淡化，現仍處庫存去化低谷的半導體產業鏈，黑暗隧道中終見曙光，終端產品庫存去化加速，PC、手機雖較慢，但TV已見需求回升，車用、伺服器需求持穩小增。

不過，由於現仍處庫存去化暴風圈，市場頻傳晶圓代工面對砍單壓力，產能利用率崩跌危機下，不得不接受IC設計客戶的降價要求，致使連漲2年的代工報價已全面鬆動。

近日更再傳出三星電子（Samsung Electronics）鎖定成熟製程，發動價格戰搶單，降價幅度約達1成，除迫使聯電等對手群不得不跟進降價。

對此，晶圓代工業者表示，三星代工報價下調並不會對產業競況帶來立即且顯著影響，主要是對大部分IC設計客戶而言轉單成本高昂。

此外，晶圓代工廠確實過去半年來因客戶砍單致使產能利用率大跌，但眾廠實力與客戶關係差距大，價格策略因應也大不同，如三星、力積電、GlobalFoundries（格芯）與中芯等傳出已直接調降代工牌價。

但台三大廠代工牌價則直挺有撐，選擇檯面下另行與客戶協調代工價方式，以維持好不容易調升的ASP與毛利率，長期能有合理表現。

其中，強勢再漲6%的台積電，與聯電、世界先進已採行逐步恢復銷售折讓或增加免費晶圓等方式度過全年最冷時期。

聯電就預估2023年首季客戶庫存應可落底，第2季有機會緩步回溫，已向客戶開出第2季投片增加，折扣就越多的優惠條件，平均10~15%。

而連月來大啖去美化、去中化轉單大單的世界先進，則是採行增加客戶免費晶圓片數，只要再撐過半年亂流就好，下半年將海闊天空，因此絕不讓代工價格崩落，影響長期獲利能力。

晶圓代工業者進一步指出，台三大廠面臨產能利用率在2023年上半大幅滑落困境，仍力阻代工牌價回落，主要就是評估全球需求疲弱不振，在上半年實難完全扭轉，即使全面調降代工牌價，客戶也不會停止砍單且還會節節進逼，甚至可能要求回到疫前報價，因此必須讓好不容易拉升的代工價格，長期能維持在合理價位，不再回到過往只有IC設計客戶享有高毛利、相對較低投資的傾斜發展。

值得注意的是，台積電一舉一動為全球半導體風向球，其已釋出上半年產能利用率大跌只是客戶庫存去化調整，下半年絕對會回升，眾多客戶庫存修正多時，下半年勢將回歸，包括手機、HPC與AI相關等眾多新品將百花齊放，因此堅定維持有利的賣方市場地位，不會在代工牌價上妥協，讓價格大亂。

另外，台積電價格策略硬挺的關鍵來自先進製程與整體產能擁有絕對優勢，另就是背負高昂資本支出、成本大增、立下長期毛利率53%目標壓力，以及新廠長約簽定等眾多因素。

責任編輯：陳奭璁