電子六哥東協南亞戰略(3)：印度從來都不是台商首選

印度政府的生產連結激勵計畫（PLI），鼓勵在地大廠結合台韓業者的積極作為，促成了緯創、和碩、鴻海與在地廠商的合作。被美系大廠壓制30年的亞洲ICT產業供應鏈，因為亞洲新興市場崛起，與產品供需結構變化而出現新的轉機，為企業的經營戰略與生命週期帶來新的面貌。

人口眾多的印度，白領人口比例較低，對電腦的需求一直都無法擠入全球前五名，也很難擠進台資企業頂尖大廠領導人的行程中。但在智慧手機出現之後，印度超越美國，已經是僅次於中國的第二大手機市場、第三大汽車市場。

印度超過80家的獨角獸公司，也是美中之後的翹楚。可以想像年輕人口眾多的印度，未來在電競市場與元宇宙潛力背後，將是資料中心、伺服器、電源供應器、資安等無限連結與延續的商機，台商不可能無動於衷。

當然，東協南亞國家不像是美歐日這種先進國家有穩定的通路體系，如何找到適當的市場區隔，切入當地的供應鏈，連結在地的價值，都是台商在策略上正在深思的課題。

像台達電、廣達在泰國，電子五哥在印度，只要找對方向都能獲利豐厚，甚至有廠商用「肥到流油」來形容。

但大家都明白，打群架才符合未來的產業格局。量產業者以承接大型OEM訂單存續，過去是「零和遊戲」，未來則是競合並存的矩陣型關係，誰能突破傳統的藩籬，跨業、跨界進行合作，誰就可能是贏家。

「歲月是把毫不留情的殺豬刀」，用在人的年齡上是個好的說法，用在產業競合上也是很恰當的。誰能比競爭對手更早取得先機，誰就可能是市場上的領導者。

最近一、兩年，我們發現印度客戶的價格鬆動了，過去以低價著稱的印度，客戶開始搶貨，加上印度政府的PLI計畫，兩者加乘之下，利潤結構改變了，怎麼能錯過這次的機會呢？

我們必須清楚「印度不是個窮國家，只是個窮人比較多的國家」而已，瞄準高階、蓬勃發展中的市場區隔，您就不會錯過這次的商機，而且相對於以往，印度不再是以價格取勝的市場機會。

除了印度之外，越南、泰國也都如此，它們也都將台灣視為晉升國際一級戰區的跳板。