越南巡禮(4-3)：台灣越南合作芻議

儘管台商是受邀到越南投資的一方，但台灣也得面對台灣人力短缺、土地資源昂貴等問題，生產基地的移動是發展過程中的必然。只是過去二、三十年，台灣前往中國投資時，藉著語言、文化上的優勢，加上中國地方政府以房地產做為經濟發展的主要動能，台商慣於被奉為上賓的習性，到了越南還能依樣畫葫蘆嗎？

其次，對企業而言，考察投資環境的成本是小錢，但確認投資環境是影響企業生存的關鍵要素，台商不能「因小失大」，反倒應該思考逆向行銷的必要性。

要讓越南當地政府知道，找到台商才是「撿到寶」，唯有台商能夠真正協助當地建構整個工業的生態系。而政府或公共團體應組團考察，並主動向對方講解台商的優勢，爭取更好的投資條件，而不是看對方接待好壞，來決定投資的順位。

DIGITIMES繼2022年之後，將繼續主辦「亞洲ICT供應鏈高峰會」（Asia Supply Chain Summit），也將邀請印度、越南的重量級企業與會。越南的Vinfast已經投入電動車的發展，而Vingroup也瞄準半導體等關鍵零件產業。

台商完全清楚發展半導體等關鍵零件產業是一件高難度的工作，也有時代、機緣的因素，但沒有人預期中美會脫鉤，也應該以台韓都成功發展半導體的經驗，永遠不要輕忽越南、印度也會是未來半導體、面板生產國的可能性。

在訪越期間，我也向合作夥伴Becamex建議在他們經營的東方國際大學（EIU）設置人才培訓推廣教育與提供投資人專業顧問服務的小規模智庫。

從中長期的角度來說，中國的牌手機發展過程與台灣的零件通路商關係密切，越南要發展電子工業，零件配套體系不可或缺，我們也相信在北越、南越都要興建一套能與台灣桃園機場緊密對接的智慧倉儲系統。

孫子兵法有云：「言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗」，如果台灣政府更主動積極，就應該善用過去的成功經驗，為台商爭取更好的地位。

新竹科學園區、南港軟體園區都是動見觀瞻，透過與其他國家工業區授權經營的模式，不僅有投資聚焦、群聚的效益，科學園區的隱性影響力，更可以讓當地政府不敢輕忽台商的力量。

台灣向外投資，過去的經驗與產業生態系就是台灣最好的籌碼，但會不會用、能不能用才是關鍵。