從台灣看世界(11)：台商新南向，對手到底是誰？

「新南向」的號角響起，廠商各自打拚，對手到底是誰？沒聽說過哪個智庫在研究這些事，國際顧問公司也不會沒事找事做，不妨從台灣角度觀察新時代的布局策略，好吧，那就我們來吧！

DIGITIMES根據MMI(Manufacturing Market Insider)公布的50家EMS/ODM廠商，加上台灣廣達、仁寶、英業達(鴻海、和碩、緯創已在MMI名單中)共53家公司，以營收、獲利、各國據點做出初步分析。根據DIGITIMES研究中心研究總監黃建智所作報告，這53家分別來自台灣、北美、中港、日本、歐洲，但台商佔了全球75%的比重。

在全球EMS/ODM產業中，營收超過百億美元的共有9家，台商也佔了6家，營收達1,900億美元的鴻海與和碩、廣達、仁寶、緯創分佔前五名。這是台灣的優勢，但也可以從不同的角度觀察，歐美的EMS/ODM大廠布局東協南亞時，選擇的地點、產業、客戶，甚至營收、獲利結構。

跳出中國，台商必須眼觀四面，耳聽八方，動輒幾億美元的投資，背後對於產業的理解與布局的策略，應該是這些百億美元級大廠在新時代的新課題。有趣的是，台系業者偏好越南、馬來西亞，但歐美業者偏好星馬泰。

規模最大的美系大廠Jabil，2021年營收目標295億美元，規模越大，營益率就越往下探底，與台廠間的競爭就更加劇烈。其他如Flextronics、Sanmina、Celestica、Plexus會挑選高毛利的醫療、交通領域，還是搶奪大型訂單，與台廠多元化布局必然短兵相接。

當然，以承接國際大廠訂單為主的台商之間也是競多於合，能否找出差異化的策略，也是在研究這些新領域時非常重要的考量。