共享、互利、雙贏是產業發展的秘訣

36年來，我在台灣電子業成長的經驗中學了幾堂課，其中一堂是「共享、互利才能雙贏」。

1985年我回台灣，那一年是個人電腦元年，也是台灣新世代電子工業起飛的元年。當時行政院的外籍科技顧問Bob Evans跟政務委員李國鼎建議，台灣不該再非法複製蘋果(Apple)電腦，可以用支付專利費的方式生產IBM相容電腦，這個提案鋪陳了台灣走上大量生產電腦的康莊大道。

那一年微軟(Microsoft)推出了Windows作業系統，讓個人電腦易學易用。第二年(1986)，英特爾(Intel)推出386 CPU，為了讓製造廠簡化設計，英特爾提供了串接南橋、北橋的公板，更讓學習能力超強、最愛搞生產的台灣廠商如虎添翼。

IBM、微軟、英特爾教會台灣人怎麼做電腦，而台灣人也把電子產品的量產製造發揮到極致，這是雙贏。根據DIGITIMES最近完成的調查顯示，全球53家主要的EMS製造廠中，台灣有11家入選，從廠商數量而言，與來自美加的EMS大廠旗鼓相當。但如果以生產規模與產值來估算，9家百億美元大廠中有6家是台商。台商的貢獻值高達75%，顯示台商在全球電子產業的供應鏈中，佔有不可替代的地位。

台灣成功的秘訣在於「Harmless」，台商總是以代工為主，是補強生態系的無害夥伴。現在區域市場形成，產業進入分散型生產體系，台商的挑戰是如何在最短的時間內建構最有效率，符合成本結構的生產體系。

相較於歐美系的EMS製造廠，台灣不見得只是長於生產成本的控制，台商對於「Expense」(費用)這些變動性成本的管理能力更是翹楚。台商經常自嘲，台商的獲利大概就等於美加EMS大廠的「Expense」。台商遷移到東協、南亞，甚至美加等地的挑戰，不僅是成本的管控，更要面對費用的管理問題。

因為到了其他國家，當地幹部習慣於自己的費用觀念，一旦出國設廠之後，台商能否管得住外籍幹部的費用，通常是事業成功的關鍵。至於去印度設廠，最好能選擇當地的合作夥伴，台商繼續做好生產成本的管理，與當地支出有關的費用，交給當地合資或合作夥伴負責，也許可以找到一套比較合理、有效率的管理模式。

我們都明白一個道理，在整個產銷的流程中，留在當地的比例越高，附加價值越高。台商不必樣樣都管，能夠優化管理流程，並且善用當地的力量，就像36年前IBM、微軟、英特爾支援台灣一樣，沒有台灣的支援，英特爾不可能銷售那麼大量的CPU，微軟不可能取得令人羨慕的視窗授權費，而支付IBM的權利金，很像是Bob Evans為IBM設計了一套收取專利費的機制。

但長遠來看，大家都贏，而努力、專注生產的台灣賺最多，這就是事實。今天的台灣，已經有能力用雙贏的眼光看待正在改變的全球供應鏈，不見兔子不撒鷹的時代也該慢慢過去了，看遠一點，幫助其他國家建立基本的生產能力，落實區域市場的分工，也許是台灣最好的策略。