君子愛財，取之有道

接到一個高中同學的電話，這位同學是京都大學的博士，他問我：「對工業區的土地有沒興趣」，我明快地說沒有。他很驚訝，以我的人脈賣工業區土地應該不難，為何一口就放棄了？

我還有另一個同班同學，他是鬼才，琴棋書畫樣樣精通。最近見面時，問我為何不學羅胖子，張口開課，一定可以財源滾滾，我的答案也是「No」！他們都說，你把財富往外推，難怪住不進信義計畫區！

其實我很明白，自己做的是專業資訊服務業，專注的是B2B商機，如果大家知道DIGITIMES每月得保留2,000萬元以上的員工薪資獎金，可以推估公司如果靠我一個人賺錢，一個月如何做到5,000萬以上的生意呢？

買賣資訊是個非常專業的工作，必須有明確的定位、適當的定價，而安定的靈魂更是不可或缺，如果心浮氣躁，注意眼前的「蠅頭小利」，那只能做小生意，做不了大買賣！

DIGITIMES有1,000多家會員，會員年費從5萬~200多萬元不等，如果能有個機制，讓每家會員願意多付出1萬元，就可以多收入1,000萬~2,000萬元的收入。

中國的羅胖子很厲害，但他是以中國14億人口當基礎，台灣沒這個人口條件，但有一點卻是中國跟不上的。

台灣現在超過800家上市櫃電子公司，2022年營收大約在1兆美元左右，加上在台灣大規模運作的金融業與外商公司，只要專注提供專業服務，從他們營收中爭取到10萬分之1，就可以養活所有的員工。

我跟老同學說，我要靠系統、機器賺錢，不是靠我自己當英雄賺錢。

其次，電子業的知識體系與需求也已經有相當大的改變。過去的知識需求可以透過「線性」、「量化」的資訊來滿足，所以我們提供資料庫查詢方法，或者將電動車供應鏈、蘋果供應鏈彙整成一套體系，節省使用者的時間，就可以爭取到很多家的客戶。

但現在大家更需要的資訊是「矩陣型」的需求，提供專業服務的人更少了，從追蹤跨國的OEM訂單，到東協、南亞的投資商機，能將所有資訊串連起來，至少在人工智慧真正商業化之前，我們的資料庫會更值錢，又何必眷顧知識的「零售」商機呢？

至於羅胖子，我祝福他。我常說：「職業選手，不在業餘的球場打球」，對我而言，羅胖子是業餘的場子，而彙整專業知識的高手並不多，現在是賣方市場，不是買方市場，我有機會專注特定客戶，針對他們的「職業」需求，提供專業服務。

真正專業或上百億營收的電子公司，您認為他們願意花多少代價，向哪種人徵詢專業意見？如果我天天玩股票、搞房地產，您會認為我有這個專業能力、時間服務大家嗎？我過去37年累積的專業經驗，不就成了泡沫嗎？

什麼人養什麼鳥，我知道，我跟羅胖子養的鳥，鐵定不同！