新年新希望：不用印鈔機，也能印出鈔票嗎？

聽說近30年台灣最賺錢的媒體，是1997年亞洲金融風暴之後，2008年金融海嘯以前的週刊雜誌。但我認為金融海嘯不見得是分水嶺，而是智慧型手機的問世才是改變媒體生態的關鍵。

聽說當時最賺錢的週刊一年可以賺到新台幣3億~4億元，發行量動輒10萬~12萬份的雜誌，續訂率超過8成，加上企業忙著上市、募資，會寫故事的媒體，搶得到發行量就是獲利的保證，印週刊跟印鈔票差不多，這是一位媒體業前輩告訴我的故事！

但經過十幾年的演化，智慧型手機出現以後，雙向的數據流通模式改變了我們的閱讀、視聽行為，媒體開始必須付費給社群通路，否則極少讀者會到媒體網站閱讀資料，更多網紅、企業經營的自媒體也分流很多讀者。

如果內容大同小異，如何期待讀者、觀眾把關注度放在傳統紙媒上呢？此外，傳統紙本面對的挑戰不僅是網路的威脅，紙張、人事、發行費用暴漲，印一本賠一本，反倒成為媒體業極大的挑戰。

創業之初，正好是週刊的黃金時代，我知道玩不過媒體業的前輩，最好的方法就是在數位轉型的過程中找到獨特的商機。從第一年開始，我們就將所有的資料數據化，結合新聞的速度與研究報告的深度，打造一個不同的資料庫，並且透過會員服務機制，長期服務電子業的客戶。

深度、長期的耕耘，DIGITIMES的客戶已經擴張到金融與校園、研究機構，我們比一般會員客戶更瞭解產業資訊的服務模式，在電子業蓬勃發展的背景下，現在就算不用印鈔機也能印出「少許」的鈔票。

很多人問我，電子時報發行量多少？我說這個重要嗎？如果傳統的發行收入不到整個公司營收的3%，您覺得DIGITIMES還算是媒體業嗎？我常說電子時報是「產業講義」，我追求的不是發行量，而是專業。

高所得、高教育水平讀者每天5~10分鐘瀏覽一下，大致知道產業變化便可，需要專業資訊時，到我們的網站找。我們的工作是讓大家很容易自己找，提供可以下載的研究報告。

我們是封閉型、收費網站，網頁流量都是獨有的，這是Google與Facebook之外的網路淨土，不僅可以創造網路行銷收入，甚至可以細膩分辨讀者比較專注半導體，還是在探索車用電子的商機？

這些學有專長的讀者，同時也對特定的科技保持關心。例如，關注低軌道衛星、東協南亞的工廠、伺服器長短料，或者車用半導體商機的讀者，也會成為我們這類型專業研討會最穩定的聽眾來源。

DIGITIMES一年能舉辦很多場專業研討會，關鍵在於我們的讀者是「兼具專業與多元」的雙重特性。他們關注整個電子業的發展，但也對於未來專業技術的演化非常關切。

公司賺錢重要嗎？當然重要，因為這樣才能以優渥的薪資，找到最好的員工。我們的營收佔電子業比重微不足道，也沒有人在意，但台灣電子業是我們成長的基礎，所以我也說，「台灣電子業的繁榮是DIGITIMES員工的共同責任」。